竞品的动向，徐非肯定关注的不止de一家，只不过de作为自己的老东家，格外关注些而已。。

血浆置换(pe)是将全血引出体外分离成血浆和细胞成分，将患者的血浆舍弃，然后以同等速度将新鲜血浆、白蛋白溶液、平衡液等血浆代用品代替分离出的血浆回输进体内的过程，达到减轻病理损害、清除致病物质的目的。

这就是血浆置换的概念，有个大概的了解即可，具体的方法就是欧美企业采用的是单重血浆置换的方法，而象莱宝这样的日企采用的是双重置换的概念，这两种方法各有优劣，我们不做赘述，但双重置换有个很大的好处就是省血浆。

献过血的都知道，献血一般分为捐献全血和成分血（如血小板，血浆）两种类型，但不管哪种都需要海量的人去献，作为华国这样的人口大国，血液永远不够用，用血永远都紧张，我们不说现在无偿献血的问题出现在哪，大家知道用血紧张就行了。

在这种情况下，莱宝的技术又明显比其他品牌要省血浆，这就是一个很大的优势，有时候不得不佩服小日子善于螺蛳壳里做道场，在这些小技术方面确实有独到之处。

莱宝的新款机器主打的就是个差异化竞争，其他品牌的crrt机卖四十万左右，莱宝的卖一百四十万左右，走质不走量，我卖一台相当于你卖三台，而且绝对不会降价。

价格能保持住，厂家乐意，代理商乐意，科室也乐意，居然还真让莱宝在这个领域另辟蹊径，走出了不一样的道路。。

小鸡不撒尿，各有各的道，能在市场上存活这么多年肯定有自己的本命绝招。。

何况也不可能打死，国家和市场部不会允许一家独大的场景出现，反拢断法了解下。。”，今年就算第二年了。

去年最后一个季度，南区的郭元基发狠，最后指标也超额完成，虽然只是102，远没有徐非的完成率高，但考虑到徐非还耍了些小手段，南区最后能绝地反击，也能看出来郭元基确实能力出众。

德光内部的人其实也看出来了，真正最后能竞争总监位置的人大概率就是从徐非和郭元基里面出现，其他那两位，第一年就被徐非的歪招给打懵了，今年要是还不见起色的话，基本就掉队了。

郭元基也没有想象中的老实，他的局域和西区，东区都接壤，也在搞小动作，这倒是和徐非的思路不谋而合，两个人争总比四个人抢的概率要大。

今年先把那两位给踢出局，明年才是两人的决胜之年，徐非和郭元基从没有商量过，但却难得有默契，今年的对手不是彼此，而是东区的李桐和西区的梁建忠。

从分指标的时候，两人就似有似无的联手，一个吹嘘东区经济发达，采购量大，另一个就说西区的市场潜力大，今年有好几个大项目，目的无非就是把指标给那两个区多分点。

聪明人不需要多说什么，一个照面打下来就大概知道对方的意思了，梁建忠和李桐自然也发觉情况不对，两人联手希望能对抗那两位，结果显然失败了，西区和东区的增长率均高于往年。

梁建忠觉的自己一片真心喂了狗，我本将心向明月，奈何明月照沟渠，本来还想着和郭元基，李桐联盟共同对抗徐非，没想到人家郭元基根本不在乎这个，郭元基觉得多对一，就是赢了也不光彩，平白让徐非小觑了自己，郭元基有自己的骄傲，他觉得自己不比徐非差。

这场竞争是个人战，什么叫个人战呢，就是只有一个能胜出，去年三个人联合发难也是徐非的攻势太猛了，而且牵扯到所有人，不过权宜之计。

徐非在办公室看着外面的风景，手指在桌子上时不时的敲一下，今年的重要性不言而喻，自己之所以一上班就去各个局域走访一圈，也是为了和底下这些经理们交交心，通过玖诚大家其实现在已经绑定的比较深了，虽然是关军出头，但关军后面站的谁，大伙心里自然也门清。

平时他们自己做点私单只要不影响公司的业务，徐非也都睁一只闭一只眼，徐非自己赚钱肯定也不会拦着别人挣钱，有时候申请个价格，徐非也都会酌情支持，大家觉得徐非不愧是从一线销售一步步做起来的，很懂大伙。

而且徐非还给大家找了个赚钱的路子，这样大家都是一条船上的人，徐非要是能上去，他们自然跟着沾光，所以这次去各局域，徐非听到最多的就是：老板你放心，今年就是拼了老命，也要让您露脸。

去年徐非临时起意做长帆的代理，好处这不就慢慢显示出来了，但这只能保证基本盘，要想出彩，还需要做几个有影响力的大项目和市场活动。

可大项目在哪呢？市场活动怎么搞呢？

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