到上午十一点的时候，杨欢经历了人生中最震撼的一幕。

一个三十来岁的男人走进店里，二话不说直奔羽绒服区。

他看起来像是做生意的，打扮讲究，还夹着钱包。

“你们这羽绒服，最好的哪款？”他问。

杨欢赶紧走过去：“先生您好，这款长款羽绒服是我们今年的新款，充绒量280克，95白鹅绒，防风防水面料，今年的售价是628。”

男士摸了摸面料，又看了看做工，随即毫不犹豫道：：“拿十件。”

“啊？”杨欢愣住了，惊讶问道：“十十件？”

“对，十件。l码五件，xl码五件，送客户。”男士说着，已经从包里掏出一沓现金，“能开发票吧？”

“能能！”杨欢反应过来，赶紧叫刘姐。

刘姐过来，确认了订单，开了票。

十件羽绒服，打包好，装了三个大袋子。

男士付了6280元现金，拎着袋子走了。

整个过程，不到十分钟。

杨欢拿着销售单，手在抖。

6280元！十分钟！

她在荷花池，一个月都卖不了这么多！

“习惯就好。”刘姐拍拍她，“雪泥的客户，很多是企业主、白领、知识分子。他们认可品牌，信任质量，买起来很爽快。”

杨欢点点头，心里的震撼还没平复。

她走到收银台，看今天的销售统计。

截止上午十一点，已经卖了87件衣服，销售额43260元。

其中羽绒服最多，38件；灯芯绒外套25件；仿毛呢大衣18件；其他6件。

平均客单价497元。

“照这个速度，”小王在算，“今天全天突破十万很轻松，说不定能到十五万。”

十五万！

她以前在荷花池，一个月才挣四百啊！

中午轮班吃饭，杨欢在员工休息室，捧着饭盒，食不知味。

脑子里全是数字：十万，十五万，三百七十五

“别光顾着算钱，”刘姐坐在她对面，“想想培训的时候老师怎么跟你讲的。”

杨欢抬起头，刘姐则化身培训讲师，继续说道：

“第一，产品好。面料是我们自己的工厂生产的，质量有保证；设计时尚，符合年轻人的审美；做工精细，细节到位。”

刘姐掰着手指，“第二，品牌好。雪泥这几年口碑做起来了，上了《人民日报》，大家都知道这是个好企业。

第三，服务好，我们不坑人，不骗人，真心实意为顾客着想。

这些才是根本，钱是结果，不是原因。你把根本做好了，钱自然就来了。”

杨欢若有所思，心里感触可不是一般大。

是啊，如果产品不好，品牌不行，服务差劲，顾客凭什么买单？

凭什么不讲价？

凭什么一次买十件？

这是要积累多久的信任才有这样的客户？

“我懂了，刘姐。”杨欢认真地说，“我会好好学，把根本做好。”

“这就对了。”刘姐笑了，“快吃吧，下午还有硬仗。”

下午，客流更大了。

春熙路是成都最繁华的商业街，周末人流量巨大。

雪泥旗舰店的位置又好，临街大橱窗，装修时尚，很吸引眼球。

到下午三点，销售额已经突破八万。

到下午五点，突破十二万。

晚上八点关门时，门店销售额最终数字定格在：153，820元。

153件衣服，平均客单价超过1000元——因为有那个一次性买十件羽绒服的大客户。

这一天下来，店员们累得够呛，但脸上都带着笑。

“破纪录了！”小王兴奋地说，“单日十五万！咱们店创纪录了！！”

“提成算出来没？”有人问。

“哇！”

大家欢呼起来。

杨欢也跟着笑，但心里更多的是震撼。。

当然她知道不可能天天如此，但就算只有一半，也有五千。

在1998年的成都，月入五千是什么概念？

她的父母在老家种地，一年收入不过三四千。

她初中同学在工厂打工，一个月八百算是高工资。

而她，一个初中毕业的农村女孩，在雪泥卖衣服，一天就能挣三百多。

这不是奇迹是什么？

“收拾收拾，下班了。”刘姐拍拍手，对众人道：“明天继续，我们冬装刚上市，这股势头还能持续一阵。”

店员们开始整理货架，清点库存，有些则已经开始换衣服，叽叽喳喳的。

杨欢负责外套区。她发现灯芯绒外套s码、码已经卖空了，羽绒服l码、xl码也剩得不多了。

“刘姐，好多款都缺码了。”

闻言刘姐过来看了看，随即拿出本子记下：“明天一早给总部报补货需求。看来第二批货要抓紧了。”

关灯，锁门。

几人走出店外，已经接近晚上十点，春熙路没什么人，但热闹气息还没完全散去。

杨欢回头看了一眼雪泥的招牌