第120章 搞定分销渠道

”咱们这行，除了厂家返点，哪还有人送钱？”

“张老板，你这家店，一个月的装机量是多少？”陈时没接茬，反问道。

“不算那些买个鼠标键盘的散客，真正配整机的，有三十台吗？”

张大炮脸色一僵。这是他的痛处。随着大卖场的挤压，小店的生存空间越来越小，一个月能装二十台都要烧高香了。

“二十台左右吧。”张大炮含糊其辞。

“现在淡季，都这样。”

“如果我说，我能让你下个月的装机量翻倍，甚至三倍，你信吗？”陈时盯着他的眼睛。

“翻三倍？六十台？”张大炮嗤笑一声。

“陈总，你当客户是大风刮来的？除非你肯白送。”

“客户不是大风刮来的，是悦客卫士送来的。”

陈时打开随身带的笔记本计算机，连上店里的网线，熟练地打开悦客卫士的后台演示版。

“张老板，你看这个。”

陈时指着屏幕上的那个“悦客装机联盟”地图。

“悦客卫士在南江几十万用户。每天后台收到的关于哪里修计算机”、哪里升级配置”的咨询，超过五千条。”

“以前，这些流量都浪费了。但从下周开始，我们会向用户推送这个地图。

只要用户点开，就能看到离他最近的认证装机点”。

3

陈时把鼠标移动到地图上珠江路的位置，那里有一个灰色的点。

“这里，就是你的新蓝科技。目前是灰色的，因为你还没添加。”

“如果你添加了，这个点就会变绿。不仅如此，当用户搜索珠江路装机的时候，你的店名会排在前三位。我们会给用户发放悦客专属优惠券，这笔优惠，由我们悦客承担一半，你承担一半。”

“张老板，你算算。几十万用户的曝光量，哪怕只有千分之一转化率，是多少台机器？”

张大炮手里的瓜子掉在了地上。

他是个生意人，虽然不懂什么互联网思维，但他懂曝光。

平时他在报纸上打个豆腐块gg都要几百块，还未必有人看。而这个————直接弹窗到用户脸上？

“这————这要多少钱？”张大炮下意识地问，声音都有点抖。

“不要钱。”陈时笑了。

“不要钱？”张大炮不信。

“天下哪有免费的午餐？”

“确实没有。”陈时指了指那份协议，“添加悦客联盟的条件只有一个：你的店里，显卡和主板必须优先使用悦客代理的华硕产品。并且，要接受悦客的价格指导，不能砸价，也不能宰客。”

“而且，每个月有最低进货量考核。不达标，绿点就变灰。”

这就是图穷匕见。

用流量换渠道，用软件换硬件。

张大炮盯着那份协议，心里在激烈地天人交战。

一边是宏图三胞的返点诱惑（虽然不多），另一边是悦客描绘的流量大饼。

“陈总，这————能不能让我考虑考虑？”张大炮还是有点尤豫。

“万一你们那个弹窗没效果呢？我这货压手里了咋办？”

“没效果，你随时可以终止合作。”陈时斩钉截铁。

“张老板，机会只有一次。珠江路这么大，你不做，隔壁老王肯定愿意做。

第一批认证店，我们只招十家。满了，就只能排队了。”

这也是心理战。

就在这时，陈时的手机响了。他看了一眼，故意开了免提。

“喂？海文啊，什么？飞跃电子”的李总要签？好好好，你跟他说，名额不多了，让他带公章直接过来————哦对，新蓝这边还在尤豫，咱们还是等等看吧。”

挂了电话，陈时看着张大炮，一脸遗撼地收起协议：“张老板，看来————”

“别！陈总！别走！”

张大炮急了，一把按住协议。

“签！我签！妈的，宏图三胞那点返点算个屁！只要有客源，老子还在乎那点钱？”

“这就对了。”陈时重新坐下，掏出签字笔。

“张老板，祝我们合作愉快。你会发现，这是你今年做得最正确的一个决定。”

签完字，盖完章。

走出新蓝科技的时候，王海文冲陈时竖起了大拇指，一脸坏笑：“时哥，刚才那个电话————是我刚才给你打的吧？但我没说话啊？”

“兵不厌诈。”陈时笑了笑，把合同递给王海文。

“下一个，去搞定那个飞腾电子”的胖子。”

接下来的三天，陈时和王海文象是两个不知疲倦的推销员，拿着那份“流量大饼”，横扫了整个珠江路的中小分销商。

在绝对的利益面前，所谓的行业潜规则、所谓的站队，都变得不堪一击。

宏图三胞的刘国强很快就发现不对劲了。

他原本以为，只要卡住大分销商的脖子，悦客的货就铺不下去。

但他没想到，陈时根本不走寻常路。悦客的货