第119章 分销商的尤豫

三月末的南江，梧桐的絮絮开始在珠江路的上空飘荡，落在行人的头发上、衣领里，还有那些堆积在店铺门口的显卡包装盒上。

“悦客计算机”的店招在春日的阳光下显得有些反光。

店里，陈时正对着一张铺满整张桌子的南江市区地图发呆。

“时哥，这是你要的名单。”

王海文推门进来，手里捏着一叠皱皱巴巴的a4纸，满头大汗。

他把那件穿了好几年的皮夹克脱下来随手扔在椅子上，露出了里面的《魔兽世界》联盟t恤，上面印着暴风城的狮子头，不过洗得有点掉色了。

“怎么样？跑了一上午，情况乐观吗？”陈时没有抬头，手里的红笔在地图上的“鼓楼区”重重地点了一下。

“不太乐观。”王海文抓起桌上的凉白开猛灌了一口，抹了把嘴。

“那帮孙子，一个个都跟成了精似的。以前咱们去扫货，他们那是求爷爷告奶奶想把库存清给我们。现在咱们成了总代，拿着华硕和技嘉的正规授权去找他们谈分销，结果你猜怎么着？”

“怎么着？”

“一个个都在跟我打太极！”王海文气得一屁股坐在椅子上，椅子发出不堪重负的吱嘎声。

“那个新蓝科技的老张，平时跟我称兄道弟的，今天我去他店里，好烟好茶伺候着，一谈到进货，他就哭穷，说最近那是淡季，压不起货。

还有那个飞腾电子”的胖子，直接跟我说，宏图三胞那边给的返点比我们高两个点，如果我们不能匹配，他很难办。”

陈时放下了笔，靠在椅背上，手指轻轻敲击着扶手。

“意料之中。”陈时的声音很平静。

“宏图三胞的刘国强不是吃素的。他在珠江路经营了这么多年，根深蒂固。”

“咱们虽然拿下了张承业的代理权，但在那些分销商眼里，咱们就是个暴发户，根基不稳。他们不敢得罪刘国强，也想借机杀杀我们的价。”

“那咱们咋办？降价？”王海文急了。

“张总给咱们的价格已经是底价了，再降咱们就得喝西北风了！而且那批7600gs虽然修好了，但成本也在那儿摆着呢。”

“不能降价。”陈时斩钉截铁地说道。

“价格战是下下策，一旦开了头，以后就没法回头了。悦客要做的是品牌，不是倾销站。”

“那货怎么办？压在仓库里长毛？”

“生意，不是靠求出来的。”陈时站起身，走到地图前，目光扫过那些红圈。

“那些分销商之所以敢跟我们拿乔，是因为他们觉得，这就是一笔单纯的硬件买卖。

他们觉得我们的货，和宏图三胞的货，除了价格没区别。

“但他们忘了，我们手里还有一样东西，是宏图三胞没有的。”

“悦客卫士？”王海文下意识地回答。

“对，但不全对。”陈时转过身，眼神闪铄。

“是流量，是用户。”

他走到那台演示机前，打开了悦客卫士的后台。

此时，屏幕上的日活数字已经跳到了45万。这是一个恐怖的数字，意味着南江市乃至周边地区，大部分的活跃计算机都在运行着这个绿色盾牌。

“分销商不进货，是因为他们怕卖不出去。那如果我们能证明，只要挂上悦客认证的牌子，客户就会自己找上门呢？”

陈时的手指在键盘上敲击了几下，调出了一个还没上线的页面草稿。

页面很简洁，抬头是醒目的“悦客装机联盟”。

下面是一张南江地图，上面标注着一个个绿色的坐标点。

“这是什么？”王海文凑过来。

“这是我们的护城河。”陈时指着那些绿点。

“我要搞一个在线导流，线下服务的体系。在后世，这叫020（onleto

offle），但在现在，我们叫它“悦客认证装机点”。”

“我们要告诉所有的悦客卫士用户：如果你想买计算机、修计算机、升级显卡，请认准地图上的这些绿点。在这里消费，不仅保真，还能享受悦客卫士的服务，甚至————送q

币，送魔兽点卡。”

“而对于那些分销商，我们要告诉他们：想成为这个绿点吗？想让每天几十万用户在弹窗里看到你的店名吗？很简单，进悦客的货，签悦客的协议，挂悦客的牌子。”

王海文听得目定口呆，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

“时哥————你这————这简直是流氓啊！但这招太绝了！这等于也是搞二选一，但我们是用流量逼着他们选！”

“这不是流氓，这是生态。”陈时笑了笑。

“刘国强想用渠道封锁我们，那我们就绕过渠道，直接把手伸到用户口袋里，把钱掏出来，再分给那些听话的渠道。”

“到时候，不是我们求着他们进货，是他们求着我们要认证资格。”

陈时拿起外套，披在身上。

“走，别在店里憋着了。带上那份