徐非回到帝都和华建租贷的李文远沟通的还算顺畅，果然对方提出了价格的问题，对自己给出的价格不太满意，没办法这个价格是他和武飞宇沟通后算出来，要不然武飞宇那边交代不过去，要知道后续还需要那边的路子。

徐非也坦言:李总，现在我们坐在这沟通，只能说是筹划，能不能落地还是另一码事情，总后愿不愿意接受这个方案还是两说呢，你想租别人就一定要租吗，没这个道理，所以后续还有很多任务作要做，没有别人配合，这个项目是很难落地的。

徐非相信李文远能听明白他的意思，我不敢保证项目一定能做成，但我能保证你一定做不成这个项目。

你要是觉得这个办法不错，换个利润空间好的品牌自己去找总后去谈，那你一定做不成。

你提出这个方案，对方就一定要接受吗？

我们部队系统怎么能租东西呢，没有这个先例啊；

我们部队系统怎么就不能租东西呢，这是种创新的模式啊，要和市场接轨嘛。

这两种不同的说辞对项目的影响自然大为不同，这些话怎么都能说，那就要看是谁说，什么时候说，按哪个方向说。

武飞宇后面的人就是充当这个角色，毕竟之前大家没这么干过，都没底的时候，就需要有人站出来说两句。

一句话能成事，一句话也能坏事，坏事可比成事容易多了。

徐非之所以要拉着武飞宇，除了两人的个人关系很好，徐非实在干不出过河拆桥的事，也有这方面的考量在里面。

徐非能想到的，竞品的人自然也会想到，大家都在这个行业沉浸多年，没有傻子，当发现自己有可能拿不到项目的时候，也会用同样的说辞去破坏这个方案，这个时候就需要内部有人出头支持了，一番博弈在所难免。

最后李文远也没有再多说什么，只是说既然是陶总介绍的人，那肯定是靠谱的，咱们先把项目往下推吧。

徐非也没有过多追问，李文远是实话还是暂时虚与委蛇，想自己再探探路都无所谓，徐非自然有有手段打断他不该有的心思，设备处那关他就过不去，之前徐非那段在设备处厮混的时间，真当白给的。

和李文远谈完之后，徐非的前期准备工作就算做完了，下一步就是和总后的谈判了，这才是最关键的环节，也是最难的环节。

徐非之前和武飞宇已经沟通过了，徐非想办法把方案递上去，上面的关节武飞宇负责走通。

总后，医学部设备处。

还是那间熟悉的办公室，熟悉的场景，熟悉的人，一如两人的第一次见面。

张卫东身体微微后靠，手里拿着一叠资料，正在逐页浏览，办公室里只剩下纸张翻动的轻响，空调出风口的风声隐约传来，窗台上绿萝的叶片轻轻晃动，坐在对面的徐非好整以暇的扒拉着桌子上插着两面小红旗的帆船笔筒水晶摆台。

方案其实不长，总共也就三页纸，但张卫东还是翻看了十来分钟，看了两遍，这才将其放到了桌子上，抬头看向了对面的徐非，好象对其有了新的认识。

张卫东认识徐非的时间不长，但打交道的机会却不少，前段时间徐非更是天天泡在设备处，肯定不陌生，但今天他觉得好象又回到了第一次见面的时候。

徐非也是这么镇定自若的给他递交了份资料，只不过今天多了几分轻松惬意，很多的厂家或者经销商的人来了他这里，不自觉的会表现的拘谨，但在徐非身上看不到，好象今天就是来给你送份资料，看不看随你。

张卫东开口说道：“徐非，不得不说这个方案确实新颖，只是这个价格有点离谱了吧，一台血透机月租金15000元，三年下来就的54万，在线血滤和crrt机的租金更高，三年下来比我直接买的价格可高多了”

“张处，抛开价值只谈价格，这可跟咱们处里严谨的工作作风不符合啊，哈哈”徐非笑着调侃道。

徐非接着说道：“咱们先不说价格的事情，我先说下这么做的好处有哪些，其一，最直观的好处就是缓解近期资金压力，咱们不用一次性支付大额设备购置款，租金可分三年按月支付，均摊到每个季度的专项预算里，其实没多少钱，不会影响其他设备的采购计划；

而且可以提前一年用上设备，那就意味着可以留下更多的患者，那这部分患者创造的效益是不是就留在了医院，而且肾衰的病人不是一天两天，一旦固定下来，就将是长期在这里治疔，这笔帐不用细算，医院肯定乐意”

徐非举起两个指头，说道：“其二，设备更新有保障，租贷协议里明确了，三年租贷期满后，咱们可选择低价购入，也可续租，能及时替换老旧设备，保障临床用血透须求。张处，这里我要强调一点，你在方案里没有看到水处理系统的租金吧，

这是我给咱们争取的权益，相当于白用三年，等到租贷期满后可折旧购买，不过说实话到时候谈价格咱们是有主动权的，那玩意和血透机这些可不一样，体积大不说，安装拆卸都很麻烦，难道租贷公司还真的拆回去吗，还不是您说多钱就多