武飞宇和徐非走出了办公大楼，上了车后，武飞宇拍了下徐非的肩膀：“老徐，可以啊，还得是你啊，第一次见张处，效果不错，还让你参加参数的论证大会”

“这不能说明什么，顶多算张入场券，这种参数的论证会一般都会请一到两个厂家，为的就是让参数更严谨些，保证参数起码要三家以上的厂家符合要求，不具备排他性，专家有时候也不一定比厂家更熟悉市场产品的情况，他们只是论证参数是否符合临床的要求，有些东西需要厂家的人提出些意见，但能参与进去肯定是好事”徐非拿起一瓶矿泉水喝了几口道。

“那也很牛逼了，这位张处可不是好打交道的人，作风严谨，我来过好多次了，基本上聊不了太长时间，你这聊了小半个小时，很可以了”武飞宇也拿起中控台的水喝了几口。

“你和我的角色不一样，我是厂家的人，算技术型的，自然会聊的多一些，但拜访客户也不是聊的时间越长越好，我开会的时候也和局域的销售说过，见客户要的是有效拜访，而不是能说会道，为了见客户一面，准备了一堆公司介绍ppt，背熟了所有的产品优势和参数，

见了面，为了活跃气氛，跟客户从世界杯聊到加沙冲突，从天气聊到明星八卦，谈笑风生，气氛融洽，不知不觉就过了半小时，最后想切入正题的时候，客户一看表“哎呀，不好意思，我马上有个会，要不你把资料发我，我先看看”，那一刻你象不象一个被始乱终弃的“备胎”，自己觉得聊的很嗨，可客户眼里，就是个“全程扯淡，毫无价值”的过客，聊的嗨和聊的好是两码事”徐非笑着说道。

“老徐，我觉得你这现在可以开个销售培训班了，现在成功学很火爆的，我觉得以你的口才开个班也不输于陈安之，那来钱可快多了”武飞宇调侃道。

“得了，咱可没有陈老师的胆子，在节目里敢指点马老板，演讲的时候啥话也敢说，骗子说给傻子听，好话全是挖的坑，现在看着声势浩大，迟早出事”徐非不屑的说道。

所谓成功学，什么时候都会有，无非是形式和口号不一样，从“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”到“背叛我的员工我都送他100万，忠诚我的员工将来那就是几个亿！听懂掌声”只要这世上还有人想走捷径，成功学就不会绝迹。

“什么是成功学大师？那就是除了骗你们，我从没成功过。”徐非最后总结了一句。

“哈哈，你小子说话太毒了，小心大师的学生找你麻烦，我听过一次，现场确实容易上头，差点也交钱了”武飞宇笑着道。

“没交就对了，大师还能差你那三瓜两枣，走吧，我回去要是市场部的沟通下，下周的论证会得让他们来人，不管咋说，也是个好的开始”徐非边说边打着火，一打方向，丝滑驶出停车位。

“老徐装逼了啊，这已经是好的不能再好的开始了”武飞宇笑骂道。

徐非嘿嘿一声，没说话，而是看着前方的路。。

李亚杰坐在办公室的椅子上，皱着眉头看着笔记本计算机上的数据，心里一阵哀叹，好不容易混到了独立办公室，上到了hd部门总监的位置，高兴劲没过多久就都变成了沉甸甸的压力。

看看今年hd上半年的业绩表现，实在让人开心不起来啊，hd上半年只完成了半年指标的68，就这还不是最差的，最差的是急重症部门，只有一半出头，去年压得多爽，今年就有多傻。

好在张杰去年临了临了，顶住了谢老板的压力，最后那3000万没压进去，要不然现在他估计比娄璇还要惨。

这么说来真的要感谢张杰了，不但留了位置，还帮他填了点坑，好人呢。

李亚杰胡乱想到，欲戴其冠必承其重，之前朝思暮想的位子落到自己的头上，可压力也是随之而来，无论是业绩，还是人事都遇到了挑战。。

压货的时候自然不可能只压耗材，那玩意单价低，关键有效期，囤的时间太久了，那就只能当医疗垃圾处理了，那才是打水漂呢，而且有些大三甲医院对生产日期还有要求，超过一年的基本就不收货了，医院也怕砸手里，自然效期越长越好。

不可避免就要压设备，不但单价高，也没有效期的说法，除了部分医院，大部分医院对机器的生产日期不会很敏感，一两年的都能接受，你要是装的机器是五年前产的，那估计去哪都不好使。

这就导致hd和急重症部门的机器库存很大，这玩意要想快速消化库存，没有什么好办法，最快的就是做项目，大量做项目，做大项目。。。

但好在天无绝人之路，老天饿不死瞎家雀，总后今年又有大项目，据说光血透机数量就不少于500台，甚至会更多，还有在线血滤机，crrt机，水处理系统，具体的数量还在统计中，但毫无疑问这是今年血透圈最大的项目了，甚至是十年来最大的项目了。。。

当年人、当年事，如今再看，早已面目全非，只剩满心感慨。

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