帝都，总后大院，卫生部办公楼303室。

下午的阳光斜斜切进窗棂，落在张卫东办公桌那摞一尺高的《全军医疗设备配置标准修订稿》上。

对面的访客椅上坐着两个人，一个是之前做过总后项目的武飞宇，来历有些神秘，据说和某位大佬有关系，但具体内情可能只有局领导知道，不是他一个卫生部设备处长能知道的，他是具体办事的，这些事情他也不想过多参与。领导怎么安排就怎么干就好了。

还有一个年轻人，腰背挺的笔直，据武飞宇介绍是德光医疗北区的大区经理，叫徐非，张卫东每天见经销商和厂家的人可太多了，象这么年轻的大区经理着实不多见。

不过这位和其他人好象确实有点不一样，没象其他销售那样急着递名片或吹嘘自己产品。寒喧过后，递给他一份a4文档，就是他现在面前的桌子上一份薄薄的文档，标题是《2012 年度全军血液透析并发症数据分析报告》（为符合剧情，虚构）。

张卫东翻完最后一页，把钢笔重重扣在桌上，抬头看他：“徐总，德光的设备是不错，但总后采购，不是谁家贵就买谁的。你今天来，就为了给我看这个？”

徐非微微一笑，语气不卑不亢，带着恰到好处的专业感：“张处，我是来给您‘排雷’的。”

“哦？” 张卫东挑眉，“我这有什么雷？”

“三个雷。” 徐非伸出三根手指，身体微微前倾，声音压低了两分，却字字清淅，“第一，技术断层。您桌上的修订稿，还在沿用 2009 年的技术参数。时代，老参数拦不住一些小厂的低价冲击，最后买回去的，可能是能用，但治不好病的‘样子货’。”

张卫东的指尖在桌沿轻轻敲击，没说话。

“第二，院感风险。” 徐非拿起那份数据分析报告，指了指其中一组红色标注的数据，“这是您科室两个月前刚统计上来的。基层医院血透室交叉感染率抬头，内核原因是设备的在线热消毒系统不达标。您是大校，比我清楚，在咱们体系里，‘安全’两个字，重过泰山。”

说到这里，张卫东的脸色终于有了一丝松动。

“徐总的消息倒是灵通，刚新鲜出炉的报告，徐总就能看的到”张卫东盯着徐非的眼睛说道。

“张处，这不是什么机密文档，况且咱们不是下发给各级医院，为的就是引起大家的重视，防患未然，张处可谓用心良苦，可有些时候，不是大家不操心，而且机器本身有些老旧了，标准又是逐年提高，自然就有点不赶趟，我在程宇教授那也聊到了这个问题”徐非不动声色的点了点。

张卫东不置可否的点点头。

“第三，审计风险。” 徐非抛出了最关键的一张牌，“明年就是军改前的关键审计年。如果这次集中采购，单纯以价格定标，万一出了院感事故，或者设备两年就报废，这笔帐，审计局会算在‘采购程序合规性’上。到时候，不是厂家赔钱的事，是您这里……”

徐非没有说完，而是做了一个 “担责” 的手势。

张卫东和徐非旁边坐着的武非宇，都一愣，一个厂家的销售居然还了解军改，这角度确实刁钻，而且还知道明年要搞审计，这就不是一般人能知道的。

张卫东越发的有些好奇了，问道：“徐总，这消息也是从程教授那知道的？”

“那倒不是，家里正好有长辈在监察机构，虽然和咱们不是一个体系，但有些消息还是知道的”徐非不动声色的说道。

该晾底子的时候也的晾一晾，要不然怎么能引起对方足够的重视。

这个消息其实也不是什么秘密，军改的风声不是一天两天了，在正式改革之前，对各部进行审计，盘盘家底也是应有之义，家里分家还得盘算下家里的锅碗瓢盆，完了才能知道怎么分，何况这么大的动作，不审查清楚怎么可能。

徐非的这个度把握的很好，既要引起对方的重视，又不能让对方觉得自己是别有用心，要知道这种地方警觉性可是很高的。

张卫东端起搪瓷缸喝了一口茶，目光锐利地锁住徐非：“说吧，你想要什么？”

“我什么都不想要，我只想帮您把标准立得更严。” 徐非从容地打开那份文档的附件，里面是几页技术参数建议稿，“您看这三条，我没提任何品牌型号，只提了硬性指标：

必须具备实时漏血监测与自动停机功能（德光的专利优势）；

整机 tbf（平均无故障时间）不低于 10000 小时（卡住了以低价换寿命的竞品）。”

徐非把建议稿推过去，语气诚恳：“张处，这些参数，是为了让您在党委会上有底气，在审计局来时有依据。至于最后谁能达标，那是厂家的事，与您无关。”

徐非提的这三条参数两条都是现在主流品牌高端机型具备的功能，也是解决临床实际须求的功能，其中掺杂了一条对德光有利的参数。

这种项目标最怕的就是低价冲标，我符合招标参数要求，价格还比你低一半，业主方会怎么选，就是倾向你，也不敢选，审计