徐非对苏婷的变化感到欣喜，做销售最迷茫的时刻，莫过于每天忙忙碌碌却不见结果，不知道成交是运气使然，还是努力的必然。

更为关键的是要创建销售经营的思维，才能突破 "时而高产、时而沉寂" 的困境，实现持续稳定的业绩增长。

苏婷这次的做法就是很好的提升客户复购率，同时控制不必要的成本，将大项目拆解成一个个小项目，可以更好的发挥自己在临床的优势。

如果是一个大项目，那受到的干扰因素就会很多，渠道，价格，背景等等，很多东西是不受苏婷把控的，但拆成小项目就可以降低这种风险，比如这次挂网的crrt机只有两台，后续医院能采购多少，大家心里也不清楚，自然不会太关注，就算关注，价格也不会放到很低。

这个时候如果苏婷能以一个略低于其他两家的价格中标，在后续的科室工作中就会占得先手，我就是一台比你低200元，科室就有选择我的理由，德光的性价比更高，你要让科室选你总要给主任提供个说法吧。

按苏婷和她的团队跑客户的情况来看，苏婷预测如果入围，她可以推出20-30台机器，这个数量就不少了，还都是三甲医院。

虽然没有一次性中标来的震撼，但这种细水长流的做法徐非也认为是可取的，是一个很好的尝试。

所以徐非给予了苏婷很大的支持，哪怕只有两台机器，徐非依然和公司申请了价格，重要的不是这两台机器，而是这种模式是否可以复制，就算无法复制到其他医院，徐非觉得这也是次成功的探索。。。

一个大中华区的总裁要想收拾个人，那办法可太多了，就算你在公司有通天的关系，大概率也是给你调整个地方，还能如何，一个地区的总裁和一个部门总监有可比性吗，孰轻孰重还用说嘛。

这个时候赶紧提桶跑路是正理，打工而已，再给自己打出个抑郁症来，那可就太不值当了。。

谢斌看着计算机上张杰发的辞职邮件，半天没有说话，真t便宜你了，谢斌不无可惜的想到，他还有不少后招没用来。

这次张杰撤的倒是干脆利索，和自己印象中那个有些优柔寡断的张杰不太象，要想毁掉一个人不一定就是要让对方缺骼膊断腿，从精神上打击他才是真正摧毁他。

那种影视剧中，职场中因为彼此敌对就买凶杀人的事情，在现实中很少出现，俗话说饱暖思欲，饥寒起盗心，一帮收入不菲，工作体面的人谁会动不动就起杀心呢，职场斗争是一码事，手上沾血那就是另一码事了。

当然要是碰到个疯子那就是另一个故事了，显然谢斌不是疯子，凭借对张杰的了解，把张杰框起来，一点点打击他的自信，摧毁他的骄傲，所谓杀人诛心。

谢斌不是没想过查查张杰的帐，查查他是不是和代理商勾结，侵吞公司利益，就算不能把人送进去，也断了他的职业生涯。

偏偏这招对公司大部分的经理都好使，唯独对张杰不好使，这哥们刚开始是不懂这里面的套路，后来慢慢也了解到了，可下面的这些经理怎么会给他伸手的机会。。

当然要是下狠心，换上一茬人，也不是不行，可谢斌在那个时候，怎么能允许公司出乱子，最后不了了之。

谢斌亲自主导的项目都是这样惨淡收尾，张杰又多个啥，市场部出身，在销售部门又没啥根脚，对销售的很多弯弯绕绕根本不清楚，那些老油条哄起他来自然没有任何负担，你要是换徐非在这个位置，给他们三胆子也不敢，你们玩的那些都是老子玩剩下的，虽然徐非不会主动断了大家的财路，但谁要是觉得徐非好哄骗，那能收拾死他们。

谢斌查了一圈，发现张杰还真是干净的可以，不由的都气笑了，堂堂一个部门总监，混到这份上也是奇葩了，居然真的只靠公司的薪水活着，不知道该说他是有职业操守还是单纯的要死。

谢斌当时就是看上张杰在销售部门没有根脚，心性简单，更好控制些，才提拔了他，可偏偏现在这份简单让谢斌居然抓不住把柄，真是一饮一啄皆有定数。

要走就走吧，眼不见心不烦，谢斌在oa上批复了同意。

谢斌随后就把这事抛之脑后了，这会卡着没有什么意义，还会让公司的人小觑自己的心胸，谢斌能走到今天这个位置，控制情绪的能力自然非比寻常，不会在没有意义的事和人身上过多浪费精力。

现在要考虑的是张杰离开后，推谁上位hd的总监，这个才是现在最需要考虑的事情。

张杰的事情给了谢斌一个大大的教训，关键位置还是要安排真正的自己人，要不然结果看到了，你觉得那个人好把控，可偏偏出问题了。

hd的五个大区经理，秦雅宁肯定是自己的心腹，可这几年北区的业绩不占优势，时好时坏，特别是徐非去了德光后，情况更不好了，去年底靠着帝都华龙最后压了批货，才完成指标，导致今年的库存压力极大，市场情况并不乐观。

秦雅宁虽然也没有坐以待毙，前段时间通过基金会的路子捐赠机器，不失为