这番话说得冠冕堂皇，情真意切（至少表面如此），既给了刘表台阶，又暗指袁曹为“奸人”，将压力抛给了对方。荆州使者自然唯唯诺诺，表示一定将大司马之意带回。

耿武的这一系列组合动作——潼关前线的强硬防守、对刘表孙策的暗中拉拢与离间、以及持续不断的舆论宣传——逐渐开始产生效果。

潼关前线的压力暂时稳住了，袁绍、曹操见无机可乘，且彼此间确实存在猜忌（田豫的离间并非全无作用），攻势逐渐放缓，转为长期对峙。

更重要的是，南方的波澜开始暗涌。刘表在接到使者回报和蒯良、蔡瑁转达的“善意”后，更加坚定了“坐山观虎斗”的策略，对袁绍、曹操的联合出兵请求，敷衍推诿，只答应提供有限粮草，绝不出兵。甚至暗中加强了对北部边境南阳、南郡的防守，既防曹操，也隐隐对袁术、乃至未来的耿武，留了一手。

而年轻的江东小霸王孙策，在接到耿武以“朝廷”名义给予的正式官职任命（虽然只是追认）和通商许诺后，虽然未必全然相信耿武的“诚意”，但这份来自北方“朝廷”的正式承认，对他巩固在江东的统治、摆脱袁术残余影响，无疑是有利的。他同样采取了观望态度，甚至私下与耿武的商队进行了一些贸易，换取战马。

如此一来，袁绍、曹操苦心经营的“反耿同盟”，实际上只剩下他们两人（加上一个不顶大用的袁术）在出力。荆州、扬州的袖手旁观，使得他们无法对耿武形成真正的四面合围。耿武虽然暂时被困于东西两线，但战略态势并未恶化，反而通过分化拉拢，稳住了南线，赢得了宝贵的喘息和整合时间。

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