樟宜机场的落地广播裹挟着热带独有的湿润暖风,拂过苏念安微蹙的眉峰。她抬手将鬓边被风吹乱的碎发别至耳后,指尖触到的耳坠微凉,是临行前总公司特意定制的简约铂金款,刻着公司的徽标,低调却透着不容置疑的专业。作为总公司风控部核心的风险评估师,苏念安的每一次出行,都关乎着公司上亿资金的流向,而这一次踏足新加坡,既是旧友重逢,更是一场全新的商业研判。
走出海关,目之所及是熟悉的狮城景致,干净整洁的街道,错落有致的南洋建筑,不同语言的交谈声交织在一起,构成独属于这座城市的鲜活韵律。苏念安拉着定制的黑色登机箱,步履沉稳,一身剪裁得体的烟灰色西装套裙,衬得她身形挺拔,眉眼间带着常年做风险评估练就的冷静与锐利。她抬腕看了眼腕表,瑞士机芯的指针精准指向下午三点,与盛屿约定的时间还有半小时,足够她驱车前往约定的茶室。
盛域公司是苏念安在新加坡的老合作伙伴,三年前,她曾为总公司与盛域的一次跨国合作做过全程风险评估,彼时与盛屿的初次交锋,便让她对这个新加坡本土的青年企业家刮目相看。盛屿并非传统意义上的富二代,盛域公司是他一手打拼出来的,从最初的小型商业咨询公司,到如今在新加坡商业咨询领域占据一席之地,靠的不仅是精准的市场判断,更是骨子里的沉稳与务实。而苏念安的专业、严谨,以及在风险评估中展现出的独到眼光,也让盛屿颇为认可,两人虽身处不同国家,却因那次合作结下了惺惺相惜的交情,偶尔会在微信上交流行业动态,彼此都觉得对方是值得信赖的商业伙伴。
此次苏念安再赴新加坡,核心目的是为总公司考察当地一家新成立的科技贸易公司——启星汇通。这家公司成立不过半年,却在新加坡的科技贸易领域崭露头角,凭借着独特的跨境供应链模式,拿下了几笔不小的订单,甚至吸引了当地不少资本的关注。总公司的投资部在筛选项目时,一眼看中了启星汇通的发展潜力,但鉴于其成立时间短,商业模式尚未经过市场的长期检验,且跨境贸易涉及的政策、汇率、供应链等风险点繁多,便将这个项目的风险评估工作交给了苏念安,而苏念安第一个想到的合作对象,便是盛屿。
盛域公司深耕新加坡市场多年,对当地的商业政策、市场环境、行业生态都了如指掌,更重要的是,盛屿的商业判断向来精准,且做事风格与苏念安一样,注重细节,规避风险。与盛屿合作,既能借助盛域的本地资源,快速摸清启星汇通的真实情况,又能与盛屿形成专业互补,让风险评估报告更具客观性和说服力。出发前,苏念安便通过微信与盛屿沟通过此事,盛屿当即表示愿意合作,一来是认可苏念安的专业能力,二来也觉得启星汇通这个项目本身,值得深入研究一番。
约定的茶室藏在新加坡乌节路的一条小巷里,闹中取静,是典型的南洋中式茶室,木质的门窗,雕花的隔断,空气中弥漫着普洱的醇厚香气。苏念安抵达时,盛屿已经提前到了,正坐在靠窗的位置,面前摆着一套精致的白瓷茶具,见苏念安进来,他起身笑着迎上前,伸手与她相握:“苏顾问,好久不见,还是一如既往的准时。”
盛屿穿着一身浅卡其色的休闲西装,褪去了初次合作时的些许青涩,更多了几分成熟企业家的从容,眉眼间带着温和的笑意,却又不失商业人士的精明。苏念安回握住他的手,唇角微扬,褪去了工作中的冷硬,多了几分熟稔:“盛总,好久不见,新加坡的天气,还是这么让人印象深刻。”
两人寒暄几句,便落座交谈。侍者添上热水,普洱的茶香在杯中氤氲开来,冲淡了初见的些许客套。苏念安没有绕弯子,直接从随身的公文包里拿出一份文件,推到盛屿面前:“盛总,这是启星汇通的基础资料,我从总公司带来的,你先看看。这家公司成立于半年前,创始人是两位海归,一位做科技研发,一位做国际贸易,主打东南亚与中国的科技产品跨境贸易,核心优势是他们搭建的智能供应链平台,能实现物流、资金流、信息流的一体化管理。”
盛屿拿起文件,低头仔细翻阅,手指轻轻敲击着桌面,这是他思考时的习惯。苏念安坐在一旁,静静看着他,目光落在他认真的侧脸上,心中暗自庆幸,找盛屿合作果然是正确的选择。盛屿的阅读速度很快,十几分钟后,他放下文件,端起茶杯抿了一口,抬眸看向苏念安:“苏顾问,这份资料很基础,能看出启星汇通的商业模式有一定的创新性,智能供应链平台确实是当下跨境贸易的风口,而且他们的创始人背景不错,有技术有资源,这也是总公司看中他们的原因吧?”
“没错。”苏念安点头,指尖划过文件上的核心数据,“总公司的投资部做过初步调研,启星汇通的半年营收已经突破了千万新元,客户群体涵盖了东南亚多个国家的科技企业,增长势头很猛。但问题也很明显,第一,成立时间太短,没有完整的财务周期,我们无法判断其盈利能力的可持续性;第二,智能供应链平台看似先进,但实际运营中涉及的技术维护、数据安全、合作方对接等问题,都存在未知风险;第三,东南亚的市场环境复杂,各国的贸易政策、汇率波动都