至见过的任何炭都截然不同。他眼中掠过一丝讶色，细细端详，又轻轻互击，那清脆的声音让他眉头微挑。

“此炭确乎不同凡响。”

他放下炭条，看向明昭，“你欲以此炭，行商贾之事？”这年头买卖可不好做。

“非止商贾。”明昭迎上他的目光，眼神清澈坚定，“明昭欲以此炭为基，立赵氏炭行。今日来，是想与太守商定此事章程。”谢云归身体微微后靠，这还是头一回有人找他做生意，商贾在士农工商里，是最卑贱的，士族做这个，都是遮遮掩掩，羞羞答答，从来没有摆在明面上的。

不过北方都这样了，讲究的都去了南边，也无所谓了，“哦？细细说来。”明昭想了想，就将已经打好草稿的说辞娓娓道来。“我赵家百余人，不想拖累太守，所以明昭想了办法，弄了这炭。”谢云归觉得他被这女孩凡尔赛到了，因为想，所以做了出来，行吧，真是心想事成。

“炭行之事，明昭已思虑周全。”

明昭条理清晰地阐述，“炭行由明昭主持，赵家占五成五股，负责全部资财投入、技术秘法、日常经营及一应风险。太守府占四成五股，为官股与资源股。”

谢云归没听明白，但是他不说，显得他学问还不如八岁女娃，这怎么行？她顿了顿，见谢云归神色未变，继续道：“官股三成，换取的是太守府准许炭行在云城及周边合法经营、使用场地、采伐木材之权，以及炭行商队悬挂云城标记、受官府庇护通行之利。炭行净利，此三成直接归于府库，可用以补贴军需、抚恤孤寡、兴修水利等公用。”

“资源股一成五，”明昭加重了语气，“换取的是太守您个人所提供的人脉渠道。尤其是，”

她目光灼灼，“未来青乌炭欲销往北地各据守之坞堡、世家，非有太守深厚人望与可靠渠道不可。此一成五之利，便是炭行对太守为此耗费心力的酬谢。谢云归：……

这小女郎，好大的胃口，居然想让他帮忙卖东西！“你倒会算计。”谢云归不置可否，“将我与炭行绑得如此之紧。若炭行失利，我岂不是白白损耗信誉？”

“炭行不会失利。”

明昭语气笃定，将另一小包东西推上前，“太守请看，此乃用青乌炭与市面常见粗炭，同等重量，同时点燃比较之灰烬。”布包打开，一边是洁白细腻，量少的灰烬，另一边是灰黑、粗糙、量多近一倍的炭灰。

高下立判。

“青乌炭耐烧时长是粗炭三倍有余，热量更高，烟气近乎于无。无论是军中值夜、匠铺冶炼，还是士族冬日围炉，皆是上选。其利，不言自明。”这个就不是卖给平民的，她这是奢侈品，那群无论在哪都要与众不同的世家，就很好卖。

明昭缓缓道，“如今云城火炕渐广，对优质炭火需求更增。城内市场，足可养活炭行。而北地坞堡，缺的从来不是金银，是过冬的底气、是冶炼的燃料、是彰显实力的雅物。青乌炭可同时满足这三者。”她看着谢云归，她开始说好处，“太守联络诸堡，共抗胡尘，光靠大义名分，日久难免乏力。若有青乌炭这等实用之物作为往来馈赠、公平交易之物，告不如虎添翼？炭行商队往来，亦可为太守耳目。此非损耗信誉，而是增值信誉，将虚无缥缈的盟约，化为实实在在的利益往来与情报互通。”书房内陷入长久的沉默。

炭火映照着谢云归沉思的脸庞。

良久他缓缓开口，声音低沉，“这样吧，孩子，我当你第一个主顾，今冬的炭，按市价去你那采购。”

“你很聪明，这生意谢家跟你做了。炭行所得，优先保障云城军民所需。与坞堡交易，需以粮、铁、盐、药等紧缺物资为要，具体比例，需共议。炭行紧要人员，需报备。炭行账目，需接受府中核查。”“理当如此。”

明昭毫不犹豫应下，这正是她想要的。

“另外，”谢云归目光落在她身上，“我让晏儿参与炭行事务，从联络、运筹到账目，都让他跟着学。你若有闲暇，多提点他。这孩子，心性纯良，但于这乱世经济之道，所知甚浅。”

明昭心领神会，“明昭必与晏阿兄同心协力。”谢云归点了点头，他真是喜欢这聪明的孩子，未来能成为谢家主母就再好不过了。“既如此，便依你所言。具体契书，我会让主簿与你细拟。窑址正式划归炭行使用，首批青乌炭，先供城防与府中使用。至于与坞堡联络之事…他沉吟片刻，“待你炭行稳定产出，我可先修书几处相熟堡主，以为引荐。”

“多谢太守！”

明昭起身，郑重一礼。

心中那块最大的石头，终于稳稳落地。

有了谢云归的深度绑定与渠道支持，赵氏炭行便不再是孤悬的小作坊，而是半只脚踏入了云城的权力，获得了向更广阔天地扩张的通行证与保护伞。走出太守府，午后阳光正好，驱散了些许冬日的凛冽。这时里头传出了谢恒厥是喊声，“明昭一一”“明昭一一”

明昭站在石阶上，回望府门跑出来的人，谢恒厥漂亮的眼睛看着她，“明昭，你来了为什么不来找我，这些日子我去找你，赵府的人一直说你不在，我好想你啊一一”

他好委屈。

谢恒厥几