利益。昨天我们在法庭上是对手，这并不妨碍今天我们成为合作伙伴。”

许多端起咖啡杯，又喝了一口，这一次他喝得很慢，像是在品味什么。

“那你说说，怎么个合作法？”

玛丽翻开文件，指着上面的条款，开始耐心解释道：

“首先，耐克愿意跟雪泥共享部分技术专利，包括我们最新的缓震技术和鞋面编织技术。作为交换，雪泥需要向耐克开放你们的蜂巢技术。”

“其次，耐克愿意跟雪泥联合推出联名产品线，在全球范围内销售。销售利润按比例分成，具体比例可以再谈。”

“第三，耐克可以借助雪泥在中国市场的渠道资源，进一步拓展我们的业务。同时，雪泥也可以借助耐克的全球渠道，更快地进入欧美市场。”

玛丽说完看着许多，等待他的回应。

别都不说，就这份方案的合作条款来说，耐克已经算给足了诚意。

换了是其他商家，哪里值得这样？

另一头，许多也没说话，开始翻看这些文件，他只是简单地看了一下，便大概猜到了玛丽等人的心思。

他顿了顿，叹息一声道：

“这些，就是你们的合作计划？说完了？”

玛丽愣了一下。

“说说完了。”

许多把文件推回玛丽面前，笑着说道：

“既然如此，那我来说说我的看法。”

他靠在椅背上，目光平静地看着玛丽，条分缕析道：

“第一，你们所谓的‘共享技术专利’，说白了就是想要我们的蜂巢技术。耐克花了这么多年都没做出来的东西，现在想从我们手里拿到。这个可以，但要看你们拿什么来换。”

玛丽的表情微微变了，但很快恢复了正常。

“第二，”许多继续说，“联名产品线？你们耐克的品牌确实比我们大，但你们有没有想过一个问题——我们的消费者群体跟你们的消费者群体，重叠度有多高？”

玛丽张了张嘴，想说什么，但许多没有给她机会。

“第三，渠道合作。你们想进入中国市场，我们想进入美国市场，这个听起来很公平。但实际上呢？你们在中国有工厂，有渠道，有品牌认知度，这些我们都没有。我们在美国什么都没有，你们的渠道对我们来说，根本就是一个摆设。”

话到此处，许多淡淡一笑道：“所以你们这不是合作，是打劫。”

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