因在作战室又坐了一会儿。

看著墙上那张画满红圈的地图，她知道，一场比之前任何一次都更“硬”的仗开始了。

谈联盟，听起来是坐办公室动嘴皮子，实际是场没有硝烟的战爭。

朱因约谈的第一家，是国內排前三的物流公司，姓王的副总，五十来岁，笑眯眯的，但句句话都藏著机锋。

“朱总啊，联盟是好想法。

可数据共享这个分寸怎么把握？我们几十年的客户资料、运输路线数据，都是核心商业机密啊。”王总端著茶杯，吹了吹热气。

朱因早就料到这一手：“王总，数据不是白要。

我们会搭建一个安全的中台，各家的数据经过脱敏处理后，用於全局的路由优化和预测。

目的是让整个网络跑得更顺，减少空载，提升效率。

最终省下来的成本，是大家的。

而且，淘宝平台未来的流量倾斜和优先推荐，对联盟內伙伴意味著什么，您肯定清楚。”

利益是敲门砖，但光谈利益不够。

另一家以快运见长的公司，李总更担心的是投入。

“自动化仓库是好，但那是重资產，投钱像无底洞。

我们跟著建，万一將来你们政策变了，或者技术路线改了，我们这些投入不就打水漂了？”

朱因拿出准备好的方案：“前期示范仓，由我们阿里主导投资建设，作为技术和运营样板。

联盟伙伴可以以优惠条件使用，並派人参与学习和运营。

等模式跑通了，大家看到確確实实降本增效了，再共同商议下一步的复製和投资。

风险，我们先扛大头。”

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