您打电话，是想专门拜访您一趟。”周明开门见山，“我想跟您，还有盘山县的供销社，谈一项合作。”

“合作？”李局长的语气里，疑惑多过兴趣。

“是。一项能解决盘山县农民实际困难，增加地方财政收入，还能解决一部分就业的合作。”周明抛出了诱饵。

李局长那头沉默了一会儿，才说：“哦？周总说得这么玄乎，那我倒真要听听了。行，您来吧，我欢迎。”

周明知道，这只是个开始。

两天后，周明出现在盘山县农机局的办公室。

李局长果然没对他抱太大希望。办公室里，除了李局长，还有县供销社的主任老王，以及农机局的几名科长。他们脸上都带着一种官方的审视和客套。

周明没有废话，他将钱振华准备的技术资料，以及周青的宣传材料，一一摆上桌面。

“李局长，王主任，各位领导。这次来，明远农机带着一份诚意，和一份构想。”周明的声音不高，却清楚地传入每个人的耳中。

他拿起那份技术资料，翻开第一页。

“我们明远农机，生产的三代脱粒机，性能比二代提升了不止一成，而且我们所有内核部件，都采用了最严格的质检标准。我们的飞马”商标，是质量的保证，防伪钢印，让任何山寨货都无所遁形。”

他停顿了一下，目光扫过在座的各位，继续说。

“最关键的是，我们拥有跨局域联保”。无论农民在哪买了我们的机器，只要出了问题，一个电话，我们的服务队就上门维修。这在全省，甚至全国，都是首创！”

他把周青准备的宣传材料递过去，上面赫然印着明远服务队为农民免费维修的场景，以及一张张农民感激的笑脸。

李局长和老王看着这些材料，脸上不约而同地露出些许惊讶。他们确实听过明远农机的一些传闻，但没想到，他们玩得这么“花”。

“周总，您说的这些，我们都听说了。明远农机确实做得好。”李局长客套了一句，话锋一转，“但我们盘山县，也有自己的农机厂，虽然规模小一些，但也为本地农民提供服务。”

他这话，带着委婉的拒绝。言下之意，你明远再好，也别想来我们盘山县抢饭碗。

周明笑了。

“李局长，您误会了。我不是来“抢饭碗”的。”

他将身体前倾，声音低沉，带着一股难以抗拒的诱惑。

“我是来送金饭碗”的。”

他抛出了自己的“杀手锏”。

“我提议，我们明远农机，与盘山县农机局、供销社合作，在盘山县城创建一个明远农机销售服务中心”。”

办公室里，所有人都愣住了。

销售服务中心？这是个什么新名词？

“这个中心，由盘山县提供场地和人员。明远农机提供品牌、技术、货源，以及所有培训。中心集销售、维修、配件供应、信息反馈于一体。”周明不紧不慢地解释着。

“农民可以在这里购买我们的机器，在这里维修，甚至可以在这里，直接拿到我们最新产品的宣传资料。”

他看着李局长和老王，眼睛里光芒闪动。

“这个中心的所有利润，我们会与盘山县分成。不仅如此，它还能解决一部分就业，为县里创造税收，更重要的是，它能彻底解决盘山县农民对优质农机的须求和售后保障的顾虑。”

周明一席话，说得在场所有人都鸦雀无声。

他们头一次听到这种商业模式。以前，都是“国营”或者“集体”，现在，一个县办农机局，竟然能和一个私人企业，搞这种“分成”的合作？

这听起来，既大胆，又————诱人。

李局长和老王对视一眼，他们都看到了对方眼里的心动。

这确实能解决许多问题。盘山县自己的农机厂，设备老旧，技术落后，生产的脱粒机根本没人要。农民们怨声载道。现在周明提出这个模式，他们不用投入大笔资金，不用承担技术风险，就能享受到明远农机的品牌和技术，还能分成利润，解决就业。

最妙的是，周明还扣上了“符合改革方向”的大帽子。这让他们有了“尚方宝剑”。

“周总，您说的这个————听起来确实不错。”李局长沉吟了一下，但脸上已经没有了之前的疏远，“不过，这么大的事，我们需要向县里汇报，仔细研究。”

“那是自然。”周明站起身，递出自己的名片，上面印着“明远农机厂总经理”的头衔，“我随时等待各位的好消息。相信盘山县的农民兄弟，一定能因此受益。”

离开盘山县，周明马不停蹄，又赶往了铁岭县、开原县。

他用同样的模式，同样的论调，拜访了当地的农机局和供销社。

面对周明提出的“加盟连锁”模式，绝大多数地方政府和供销社，都难以拒绝。这简直是天上掉馅饼的好事。他们只要提供一些闲置的场地，再招募一些人手，就能坐享其成。

周明利用自己的“八级工程师”经验，指导他们对旧仓库进行改造，