盐，恒昌商号出价一贯半。”

“当场结清，不赊不欠。”

黄蓉的眼皮跳了一下。

一贯半。

比方才高旺的五百文翻了三倍，比天龙寺本参的一贯高了五百文，但离大理城的白盐市价两贯半还差了一大截。

高家大房换了个人来，出手跟二房不可同日而语。

高旺上来就要抢，赵德全开口便让利，可让出来的这点利润有个前提，那就是后面的第三条。

“第三？”

赵德全的笑容收了收，声调放平了半度。

“第三条最重要。”

“叶夫人的盐，只能卖给恒昌商号。”

“不许卖给天龙寺，不许散卖给任何土酋或私商。”

“这是底线。”

果然。

黄蓉没说话。

她把赵德全的三个条件在心里过了一遍。

独家代理，一贯半收购，禁止卖给天龙寺。

核心意思只有一个字，控。

高氏大房要把灌县的盐路握在手里，从源头上掐死天龙寺，二房和其他势力拿到好盐的可能。

一贯半的价格看着高，实则高氏大房转手一斤卖三贯以上，差价全进了相国府的口袋。

而灌县在这门买卖里头，只是个供货的。

价格高氏定，销路高氏控，利润大头高氏吃。

叶无忌交给她这趟差事，是替灌县八万人开出一条财路。

绝不能让灌县沦为高家的佃农。

那混蛋临走时在书房里说的什么来着。

“蓉姐，人家吃肉咱们喝汤不要紧，但这口锅不能摆在人家灶台上。”

“锅在谁灶上，谁说了算。”

黄蓉端起茶碗，慢慢喝了一口。

茶已经不烫了，涩味倒重。

她把碗放回桌上，碗底磕出一声轻响。

“赵掌柜，一贯半的价太低了。”

“灌县的盐从井里出来到运进大理城，成本不止五百文。”

“中间还有灶工的工费，柴薪损耗，再加上翻越建昌关的骡马脚力。”

“算下来，一斤赚不到一贯银子，我回去没法跟东家交差。”

赵德全笑了笑。

“叶夫人，价钱好说。”

“可独家这一条，没得商量。”

这就是他真正的底牌。

一贯半可以谈，一贯七，一贯八都可以松动，但独家代理这根绳子不会松手。

只要灌县的盐全部从恒昌商号走，价格高低不过是分肉多少的问题。

“为何？”

“因为大理的盐政，归高家管。”

赵德全把话说得很慢，一个字一个字送出来。

“叶夫人带盐入城，走的是高寿平的门路。”

“高寿平姓高。”

“恒昌商号也姓高。”

“这笔买卖从头到尾都在高家的锅里，叶夫人若把盐往外泼，泼到天龙寺的碗里头，便不算做生意。”

“是坏规矩。”

他停了停，又加了一句。

“坏了高家的规矩，在大理城里做什么都不方便。”

“叶夫人是聪明人，不用小人多说。”

黄蓉看着赵德全。

这个人说话不粗不蛮，面上挂着笑，可字字句句都在划线。

线划好了，跨不跨你自己选。

但线后面站着的是高泰祥和整个相国府。

方才对付高旺，她用天龙寺的名头去堵，管用。

因为高旺是泼皮，泼皮怕硬的。

可赵德全不是泼皮，他是大房的精明人，你搬天龙寺压他，他就搬高泰祥压回来。

跟高旺比起来，赵德全这种人才真正难对付。

不过也不是没有破绽。

赵德全提的三条里头，独家代理放在最后，说明他自己也知道这一条最难让对方咽下去。

价格先给甜头，铺排在前面，把独家的苦头藏在最后。

谈判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顾虑。

他怕灌县的盐流进天龙寺。

怕到什么程度呢。

怕到宁肯把价格往上抬也要锁死独家。

而她手里恰好有天龙寺本参的这张牌。

黄蓉没有答应，也没有拒绝。

“赵掌柜，我在大理人生地不熟，许多事情确实需要恒昌商号照应。”

“独家代理这件事，容我考虑两日。”

赵德全微微点头，等着下文。

“价钱方面，两贯起步，少了灌县那边出不了盐。”

赵德全脸上的笑淡了。

他没有动怒，只在心里默默核算。

“两贯？”

“两贯。”

“赵掌柜在这行做了十几年，大理城白盐的行情您比我清楚。”

“两贯收，转手卖三贯，恒昌一斤还赚一贯。”

“五千斤就是五千贯。”

“一年六万贯，这笔银子够养三千兵了。”

赵德全的手指在桌沿上轻轻划了划。

这个数字他不需要算，一听就知道对不对。

对。

六万贯养三千兵，这是实打实的军