“卧槽！！！！！！！！！”

“神了！真神了！那个该死的7939真的没了！连注册表都给我修好了！”

“而且扫描速度巨快！真的只有几秒钟！”

紧接着，第二个、第三个求助者出现了。

“楼主，我这个很棒小秘书弹窗能杀吗？”

“已更新规则，重启卫士即可。”

周凯负责写规则，张大伟负责云端分发，陈时负责在论坛上接诊。

每解决一个疑难杂症，就多一个死忠粉。

……

一周后。

陈时站在白板前，手里拿着马克笔。

“目前的安装量是600，日活（dau）是200。”钱斌汇报着数据。

“虽然在南大校园网里口碑爆棚，但是……这速度还是太慢了。”

“因为我们还在圈地自萌。”陈时在白板上写下两个字。

信任。

“现在的网民被流氓软件吓怕了。我们在bbs上发帖，别人第一反应是这又是哪个流氓软件披的皮？甚至好几个论坛把我们的发布贴当病毒给删了。”

陈时转过身，目光扫过在座的每个人。

“在线走不通，我们就走线下。我们要让用户亲眼看到效果，创建第一波信任。”

“咱们去网吧开拓市场。”

在2006年，中国互联网最大的流量入口不是门户网站，也不是搜寻引擎，而是遍布大街小巷的网吧。

那是无数年轻人接触网络的起点，也是软件推广的兵家必争之地。

“网吧？”周凯皱了皱眉。

“那些网管一个个拽得跟二五八万似的，除了跟我们关系好的飞腾，会让我们装软件？瑞星给他们回扣他们才装的。”

“我们没钱给回扣。”陈时笑了笑，眼神里透着自信。

陈时解释道：“现在的网吧，最大的成本除了电费就是维护。系统中毒、游戏卡顿、流氓软件弹窗，这些破事让网管天天忙得焦头烂额。”

“如果我们的软件能帮他们自动解决这些问题，甚至还能通过游戏模式提升机器性能，让他们少接几个投诉电话，你觉得他们会拒绝吗？”

“这就是b端痛点。”

……

当天下午，陈时站在了极速网吧的吧台前。

这是大学城周围最大的一个网吧。

极速网吧的装修很符合2006年的主流审美：墙上贴满了《魔兽世界》和《劲舞团》的海报，有些边角已经翘起来了。

大厅里光线昏暗，只有几百台crt显示器散发着幽幽的蓝光。

“上网身份证拿出来，押金十块。”

吧台后面的收银小妹头也不抬，手里正剥着瓜子，眼睛盯着面前的一台小电视看韩剧。

“你好，我不是来上网的。”陈时敲了敲吧台。

“我找你们老板，赵四爷。”

“找老板？”小妹终于抬起头，上下打量了陈时一眼。

“老板在二楼打牌呢，没空。”

“我是悦客科技的陈时，之前在商会活动上跟赵老板见过一面。”

陈时递上一张名片，顺手柄一包中华烟放在吧台上：“麻烦通报一声，就说我有笔生意想跟他谈谈。”

小妹看了一眼那包烟，态度好了不少：“等着。”

她拿起内线电话说了几句，然后指了指楼梯：“上去吧，最里面那间。”

陈时深吸一口气，走上二楼。

二楼是包厢区和老板的办公室。

办公室不大，摆着一张茶几和几张旧沙发。赵四爷穿着一件黑色皮夹克的中年男人，正翘着二郎腿在沙发上斗地主。

在他旁边，还坐着一个穿着格子衬衫、头发油腻、戴着厚底眼镜的男人，正对着一台计算机噼里啪啦地敲键盘。

“赵老板，久仰。”陈时走上前，把那两条中华烟放在茶几上。

“我是悦客科技的陈时。”

赵四爷眼皮都没抬，甩出一对王炸，“找我什么事？如果是想推销显卡主板什么的，就免开尊口了。我这儿有专门的供货商，比你们那种攒机店便宜。”

一来就是下马威。

陈时笑了笑，并没有因为对方的轻视而退缩。

“赵老板误会了。我今天不是来卖硬件的，我是来给您解决问题的。”

陈时指了指旁边那个眼镜男正在操作的计算机屏幕。

“刚才我在楼下转了一圈。。但我看好多学生玩魔兽都会卡顿，甚至还有人因为弹窗gg而骂娘。这对于极速网吧这块金字招牌来说，可是个隐患啊。”

赵四爷的脸色沉了下来。这确实是他最近头疼的问题。

最近网吧生意被隔壁新开的几家抢了不少，顾客老抱怨机器卡。

“那是他们乱下东西！”旁边的眼镜男突然插话了，语气很不客气。

“网吧环境本来就复杂，中毒是难免的。我们已经装了还原精灵，还装了瑞星杀毒。这已经是目前最好的防护了。”

“这位是？”陈时看向那个眼镜男。