第81章 以质取胜(3 / 4)

成本。卖十文,一道亏十文。他卖一千道,亏十两银子。一万道,亏一百两。他亏得起,但他不会亏很久。”

“为什么?”

“因为他不是来做善事的。他是来赶走我们的。等我们走了,他会把价格涨回去。涨到一百文,也许两百文。”

“那我们更不能走。”

“对。所以我们不走。”林渊站起来,走到后院。那两棵苗还站在那里,叶子全展开着,叶脉里的金色很亮。阿月蹲在盆边,手放在土上,脸上的表情很平静。

“根在磨。”她说。“磨得很慢,但一直在磨。那道符印的底部已经磨出一道缝了,很细,但有了。”

林渊蹲下来,把手放在土上。土是温的,温得稳。那些根在土里磨着那道宝阶符印的底部,像一把钝刀在磨一块石头,磨不出印子,但石头上的那道缝,在一天天变深。

他站起来,走回铺子里。阿九还站在柜台前面,等着他。

“阿九。”

“在。”

“从今天起,我们只卖一种符印。”

“什么?”

“定制的符印。”

阿九愣了一下。“定制的?”

“对。每个来买符印的人,先问他们需要什么。卖菜的,给他防虫、防潮、防霉。卖布的,给他防褪色、防虫蛀、防缩水。走货的,给他防匪、防兽、防水、防火。每个人要的不一样,我们就画不一样的。金鸿的符印是批量的,所有人的都一样。我们的符印是个人的,每个人的都不一样。”

阿九的眼睛亮了。“所以我们的符印虽然暗纹少,但都是他们用得上的。金鸿的符印暗纹多,但有一半是用不上的。”

“对。而且我们的符印是灵阶的,用起来不累。金鸿的符印是宝阶的,用起来累。同样的价钱,你会买哪个?”

阿九笑了。“买用得上还不累的。”

“对。”林渊坐下来,从抽屉里拿出一张符纸,铺好,蘸了朱砂。“所以,我们不会没人来。”

下午的时候,老王头又来了。这次他没有去金氏排队,直接走到元氏符印门口,站在那儿,犹豫了一下,走了进来。

“林老板,我要一道粮符。防虫、防潮、防霉。三道暗纹就够了。六道我用不上。”

林渊画了一道三道暗纹的凡阶粮符,递给他。“十文。”

老王头掏出十文钱,放在柜台上,接过符印,揣进怀里。他转身要走,又停下来,回过头来。

“林老板,金氏那边,今天下午开始卖灵阶符印了。六道暗纹,十文钱一道。比你的便宜三倍。”

“我知道。”

“你不降价?”

“不降。”

老王头看着他,看了很久。然后点了点头,走了。他走了之后,张嫂来了,也要了一道三道暗纹的凡阶食符。然后是刘婶,要了一道三道暗纹的凡阶布符。然后是李老板娘,要了一道三道暗纹的凡阶布符。然后是药铺的伙计,要了一道三道暗纹的凡阶药符。

一个下午来了二十几个人,全是这条街上的小商贩,全是要凡阶的符印,三道暗纹,十文钱一道。没有人要灵阶的,没有人要六道暗纹的。他们用不上。

林渊给他们各画了一道,各收了十文。金氏卖十文,他也卖十文。金氏的符印是灵阶的六道暗纹,他的符印是凡阶的三道暗纹。金氏的符印好,但他们用不上。他的符印没那么好,但够用。

天黑的时候,金鸿又来了。他站在门口,脸上的笑彻底没有了。

“林渊,你以为这样就能活下去?”

林渊站起来,走到门口。“我已经活下来了。”

金鸿看着他,眼睛里那两道冷光像钉子一样钉在他脸上。“你以为卖几道凡阶符印就能活下去?这条街上的人,一个月也就用几道符印。你一天挣几百文,一个月挣几两银子。你的房租是五十两。你连房租都付不起。”

林渊没有说话。他知道金鸿说的是实话。他一天挣几百文,一个月挣十几两银子。房租五十两,他付不起。

金鸿看着他,笑了,这次笑得很轻。“三天。三天之内,你付不起房租,赵老头就会把你赶出去。到时候,你连这个门面都没有了。”他转过身,走了。走了几步,又停下来,没有回头。“林渊,你是个聪明人。但你太年轻了。这条街上,聪明人活不长。”

他走了。林渊站在门口,看着他的背影消失在夜色里。街上的灯笼亮了,把整条街照得昏黄一片。金氏分号门口的金色招牌在灯光下闪闪发亮,那只鹰的眼睛红得像一团火。

他转过身,走回铺子里。阿九站在柜台前面,脸上的表情很沉重。

“他说的对。我们付不起房租。”

“嗯。”

“怎么办?”

林渊坐下来,把手搭在壶上。壶是温的,温得稳。他把壶拿起来,揣进怀里,走到后院。那两棵苗还站在那里,叶子全展开着,叶脉里的金色很亮。阿月蹲在盆边,手放在土上,脸上的表情很平静。

“根在磨。”她说。“那道缝已经磨得很深了。再磨一天,就能磨穿。”

林渊蹲下来,把手放在土上。土是热的,不是温的,是热的。那些