魔都，de大中华区总裁办公室。

谢斌摁了挂机键，把手机放到了桌子上，身子靠到老板椅上陷入了沉思。。

杜岳就告诉他，刚刚得到消息，总后医学部向总后提交了一份所谓《全军基层医疗设备标准化保障试点工程》的方案，其实主要的内容就是总后租贷血透机等相关设备，然后投放到医院，医院按月支付租金。

本质上就是份融资租贷的方案，但被人一包装就显得高大上许多，而这份方案的操盘手据说就是一个叫徐非的人，这也是杜宇在总后确实有些根脚和人脉，要不然根本打听不出来这些。。

对于杜岳来说，之前谢斌找他来运作项目，他确实也找人去活动了，只不过后来因为资金的问题项目给停滞了，杜岳自然不会自己贴钱干这活，于是也就停下了动作，想着明年项目激活了再说。

谁知道这才过了多久，突然峰回路转，有人居然又撬动了这个项目，搞了个什么融资租贷的方案，这让杜岳有些惊异的同时，也有了新的想法，如果总后真的同意了这种模式，那租谁家的产品还是可以谈的嘛。。。。

那个时候，谢斌自然满口应承，因为没有什么其他的选择，现在时过境迁，形势又有新的变化，谢斌会不会还是这么想就不得而知了，做生意的，想法反复可太正常了，因为都是聪明人，聪明人的想法自然就会多。

所以杜岳给谢斌打电话，一来就是我在总后的消息比你们快多了，证明自己的实力，二来就是提醒谢斌，别有其他心思，不管总后是直接购买还是融资租贷，既然已经找我了，那这个事情自己就会参与到底。

毕竟是两亿的项目，中间就是倒一手也是满手是油，杜岳怎么舍得放弃。。

真正让谢斌沉思的是徐非这个人，就和打不死的小强一样，拥有旺盛的生命力，一个本来搁置的项目，竟然硬生生给找了条缝，想办法给撬动了。

这种咬住就不放，非得干到底的疯狗做法，让人感到心惊，做业务就烦这样的对手，像狗皮膏药一样粘贴就别想轻易揭下来，一揭一层皮。

和徐非相比，秦雅宁这些人就象温室里的花朵，看着鲜艳，可遇到点风霜就蔫了，总是觉得是自己是外企大厂，处于供应链的上游，有股莫明其妙的优越感，精力都放到了渠道上。。

可现在形势不一样了，市面上的品牌更多了，医院可供选择的范围也更大了，渠道商又把控着终端，和厂家谈判的筹码也更多了，你不给我做，我马上就做其他的品牌，厂家反而处于弱势，需要求着渠道商去推自己的产品，攻守易势了。

这个时候就需要厂家的人自己扑到一线，去拿回本该掌握在自己手里的终端资源，可这个时候很多外企发现自己的销售好象已经丧失了这方面的能力，以前他们见客户，很多时候都是代理商帮忙约好了时间，直接去就可以了，等到自己上手的时候才发现没点路子，你就只能在主任办公室门口去排队。

这种落差让很多销售不能适应，又去找代理商协调，最后绕了一圈又回到原点，由简入奢易,由奢入俭难，能有省事的路子谁愿意自找不痛快。

所以看看秦雅宁这些人手头有多少客户资源就知道了，所以他们才老是被代理商牵着鼻子走，谢斌正因为是看到这种问题，才成立了渠道部，想把销售的工作重心转移到终端，没想到动了这些局域经理的蛋糕，遇到的阻力极大，加之自己当时处于对赌的关键时候，不想让局面失控，也就睁一只眼闭一只眼的忍了，好好一个渠道部现在干着商务的活，不伦不类。

之所说谢斌今天会想到这么多，就是因为徐非，当时他看好徐非也是因为徐非从一开始就没把代理商放到最内核的位置，而是自己想办法去做终端的工作，客户在手，渠道自有。

从这次总后的项目就可以看出来，人家已经可以直接和总后医学部的人沟通方案了，自己的人还t在外围游走呢，要不然自己也不用去求着杜岳。

看来有些事情到了需要改变的时候了，谢斌不由握紧了拳头。

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