时光流转，眨眼间，时间就迈入了九月，九月的天气喜怒无常，时而骄阳似火，时而大雨滂沱，把人的心绪也搅的不宁。。

娄璇站在自己的办公室窗户前看着外面淅淅沥沥的小雨，这已经是第三天了，秋天的雨不大但持续时间长，给人感觉整个人都是潮的，就很心烦。

就和现在的德光一样，像狗皮膏药一样，粘上就揭不下来，硬揭也行那就要做好掉层皮的准备。

自从重症年会结束后，德光crrt的攻势突然变大了，因为上了新款机器，老款的降价是可以预料的，但娄璇没想到会降这么狠，几乎是按给到二级经销商的价格投标。。。

刚开始娄璇吓一跳，娄璇和下面的几个大区经理沟通完，才发现这不是德光整体的策略，其他局域也把价格放下来了，但没这么狠。整个德光只有北区的徐非是这么干的。

娄璇听完稍微放心了些，不是德光的整体策略就还好说，她也说嘛德光不会这么不理智，把价格做这么低，其他不说，那些代理商就不愿意，还能挣一年半的钱你现在就不让挣，他们不造反才怪。。

所以娄璇和团队开会说这种竭泽而渔的做法不会持久的，迟早他们内部就会出现问题，不用太担心，按我们自己的节奏来就行。

可从最近北区陈明和市场部梁洪英的汇报发现，自己可能被徐非耍了，降价的风声，德光的销售人员在北区的三甲医院吵吵的凶，但雷声大雨点小，真正形成销售的其实不多。

一来是三甲医院的采购周期长，就是想买也不是马上就能买的，走流程也得段时间，二来三甲医院选择产品还是希望能选市场上最好的，价格不是唯一的考量。。

除了那些省级三甲做的不错，有些基础了，一些市级医院其实也是起步阶段，县级医院更谈不上发展了。

之前大家的重点都是在三甲医院，毕竟三甲医院的医护人员技术和患者数量是有保障的，县级医院要想发展起来起码也得五年以后，而且耗材量不会很多，这是这个行业公认的规律，新技术，新产品都是由上往下逐步渗透。

所以各个厂家在三甲医院争夺的很凶，一个项目出来大家蜂拥而上，人脑子都打出狗脑子来了。

可北区的徐非偏偏反其道而行之，在县级医院突然发力，刚开始听梁洪英汇报的时候，娄璇没太在意，县级医院才能有多少销量。

后来慢慢发现不对劲了，这些县级医院的资金不充足是事实，以前想买但觉得贵，现在突然发现德光的机器便宜了这么多，那还考虑啥，至于说新款，老款对于之前连crrt都没有的医院来说，有什么区别吗。

何况人家这也不能算老款，还是主力机型，现在三甲医院用的不也是这款，只是和新款比，版本旧了些，少了几个功能，但对县医院来说足够用了，反正德光的销售都是这么介绍的。”。

关键这不是某几家县医院，据市场部统计，这一个多月北区已经陆续在县医院装了六七十台crrt机器了，乍一看好象不多，可要知道这是crrt机，不是血透机，本身就没有那么大的量。

现在就是普通三甲医院重症科室也就2-3台，县医院的话一个医院有一台就够了。帝都一年的销量不过也就50-60台，这是生生多做了一个帝都出来。

这还不算，这意味着有六十家县医院被德光给攻占了，本来这些医院可能没有这么迫切的须求，在徐非的运作下，把须求给人为放大了，且短期内不会再有采购的须求。

这就和政府补贴家电，汽车是一个道理，原来觉得价格贵暂时不考虑，现在发现价格下来了，而且还能分期付款，那就趁着这个机会先买呗，这玩意迟早能用的上。

娄璇觉得德光多装六十台机器不可怕，可怕的是这六七十台机器占据了六七十家医院，要是插红旗的话，现在会发现北区的红旗一大片，看着就吓人。

这个徐非怎么总是不按套路出牌呢？

他这么干那些德光的代理商就认吗，徐非给他们喝什么迷魂汤了，就这么听话？

这是让娄璇想不明白的，她和代理商打交道也不是一天两天了，平时哥们弟兄，姐姐妹妹，可真需要他们付出点什么的时候，马上就换副面孔，比川剧变脸还快。

徐非的倚仗是什么呢，就是袁文的看重，不应该啊，代理商还管这些，你看重不看重和我有什么关系，我看重的就是今年挣多少钱。。

刚开始没反应过来，等现在反应过来已经丢了一片市场了，而且这种局面还在持续下去，现在德光北区crrt的团队天天就泡在各个县医院主任的办公室。

那我们应该怎么应对呢。

跟着降价这不是明智之举，而且你再低现在也低不过德光，市场最忌讳跟风。

那总不能坐以待毙，这个事情谢斌也关注到了，今年是谢斌五年计划的最后一年，谁要是敢扯后腿，绝不会有好果子吃。

娄璇看着外面淅淅沥沥的小雨，在那窗前已经站了挺长时间了，可感觉不到累，心思都在考虑如何应对这件事上。