“交代，我需要给你什么交代”话筒里清冷的声音随着音响扩散到了会场的各个角落，大家自然听的清清楚楚。

在座的人一片哗然，没想到徐非会说出这么强硬的话，众人的目光都汇聚到徐非身上，郭元基也是如此，不解的看着徐非，这哥们不象情商这么低的人啊，这么挑衅代理商对他有什么好处。

宋令慧也愣住了，看着王鹏飞的脸色已经变红又变黑，觉得自己应该说点什么好圆圆场，一时也不知道该说点什么。

这时徐非才不紧不慢的说道：“今天咱们坐在这里，不是为了要谁给谁一个交代，而是为了把问题聊透，让咱们的合作能更顺畅。王总刚才提的诉求，其实也是咱们很多老板的心声，那我就给大家解释下这么做的好处是什么”

徐非很丝滑的又把话题给转回来了，现场的气氛为之一松，但众人心里一凛，这个徐非不是个省油的灯啊，有心人都知道徐非的第一句其实才是他的态度，我怎么做事，还用给你交代。后面的话只是为了转寰下，让场面不那么难看而已。

“在座的各位都是行业前辈了，在圈子里也都是有头有脸的人物，大家每天风里来雨里去不就是为了挣钱吗，挣钱挣的就是利润，利润从哪来，价格做高，成本做低，是这个道理吧”徐非拿着话筒继续说道。

这种场合就怕你一言我一语，场面就很难控制住了，所以徐非刚开始先声夺人，一下震慑住了大伙，然后才开始说自己的想法，大家一时都没反应过来，就想听听徐非会怎么说，这么圆这个事情。

“现在市场的价格越来越透明，竞争也越来越大，终端的价格只会越来越低，想一台设备翻三番，四番不可能了，就是客户同意你敢卖吗，分分钟就有人弄你，终端的价格上不去，那只有在成本想办法，大家觉得这个平台是德光只为了自己吗，错了，是为了在座的大家才签的”徐非侃侃而谈。

王鹏飞面色铁青的看着徐非，环顾几周，好象大家的兴致都被徐非的话给引过去了，哪里还不知道，自己被徐非当了立威的靶子。

倒是袁文坐在椅子上一动不动的听着，他从认识徐非以来，徐非从不打没有准备的战，而且场面越大发挥越稳定，所以刚刚徐非开口的时候，公司其他的人都吓一跳，只有袁文稳坐钓鱼台。

“首先大家关心的授权问题，我先申明一点，德光不会无缘无故收回大家的授权，华药也不会主动做你们协议里的医院，除非你们自己退出，今年只要是你们报的医院，是不是都同意了，北区的老总都在这，你们说说我徐非有没有划掉你们报的任何一家医院”徐非看着北区的几个代理商说道。

前排的两个老板笑着摆摆手说“这倒没有。”

“但我要强调的是，从明年开始我们会统计每个医院的销量，你报的医院越多指标就越高，权利和义务是对等的，这个大家没意见吧，又想地盘大又想指标低，没这个道理吧，你们把自己觉得有肉的医院都拿走了，那剩下的呢？

骨头给谁啃，我引入平台商，让平台商去啃，这个不过分吧，我们厂家要的就是复盖率和市占率，你们吃肉，汤的给别人留一口吧，以前那种大锅饭，我徐非负责任的告诉大家，不可能了”徐非边说边摆手。

徐非看着场面基本控制住了，这种当着公司和代理商的面阐述自己策略的机会真的不是很多，那这次就要掰持清楚，以后再有人想搞小动作，徐非就不会再费口舌，而是直接动刀子了。

“其次，大家以前总是抱怨厂家压货压的厉害，钱都变成了货，在库房里无法流动起来，万一哪个项目出点问题，库存的压力就会越来越大，是这样吧”徐非扫视了一圈，看着有几个代理商不自觉的点头。

“我看有几位老总点头了，这应该是共性的问题，现在有平台商了，这个库存的压力就会转给他们了，你们只需要常备三个月的耗材就可以了，设备按需进货，项目要装机了你再进都来的及，库房都不用那么大了，这样你们的资金压力是不是就轻了很多，这钱就是放银行不是还有利息吗”徐非笑着说道。

有的代理商琢磨下好象是这个道理，自己主要做的医院其实就那些，现在还都是在自己手里和之前并没有什么变化，要是不用压货的话，那这个钱就可以干很多事情了，做生意的只会觉的流动资金不够用，哪里舍得把钱放银行落灰。

“还有最重要的一点，你们没有想过，是我从华药器械领导那给大家争取的政策”说到这徐非突然停了下来，对关军说道“老关，你去门口守着，别让不相干的人进来。”

大家纷纷好奇的看着徐非，这是要说什么机密了，还让人守着门口，好奇心一下就起来了。

徐非把话筒放到桌子上，这才说道：“下面的话我只在这说，出了这个门我可不认啊，咱们这个行业是个什么情况，大家其实都知道，挣钱重要，安全更重要，我今天给大家说个路子，我和华药器械的领导沟通了，凡是德光的代理商以后有项目可以用华药器械去投标，除了正常的税点外，华药只收三个点的手续费，这个平台