代表厂家的张三喝酒，唱歌，捏脚。明天换成李四了，同样的事情也会发生。

只要代理商觉得做这个厂家的产品还能赚钱，他就会主动维护和厂家代表的关系，至于是张三还是李四，对他来说是无所谓的。

那有没有和代理商老板处成真正朋友的，当然有，比如现在的徐非和李国庆，赵山河他们。

怎么体现你们是真朋友还是假朋友，当你不在这家公司干了，跳槽去了其他公司，拿着新公司的产品过来，可能市场状况差些，但他们依然选择和你合作，做你的代理商，这个才是你真正的人脉。

这才是体现你厂家销售价值的时候，也是你在职场发展的资本，只要有这些人脉在，去哪家公司都可以，只要产品不是坨屎，很快就能看到市场的变化，可以在新公司立足，这就是你的底气。

所以越是行业老手越是会小心维护这些渠道的关系，他知道这些才是他能吃上饭的关键，任何关系都是需要用心去维护的，无论亲情，友情，爱情。

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