。关键不在说服，而在用专业洞察帮客户看清自己没发现的须求，销售的本质是透支信任兑现价值。从我之前在医院实习的过程中和医生的接触中发现，医院采购设备，大家品质差不多的情况下，客户选择你不是因为你的产品有多少优势，而是让客户觉得‘选你风险最低”，我们要敢拒绝短期利益，才能赢得客户的长期尊重。”

曹总很诧异的看了眼徐非，觉得这不象一个刚毕业的大学生能说出来的话，倒象是沉浸行业多年的老手才能有的感悟，难道真的有天生的销售圣体。

这时坐在后排那位女士开口了，“你之前有过销售的经历”。

“我之前虽然没有全职销售经历。。”

听到这样近乎教科书式的回答，曹总和lily的脸上难掩惊讶之色,即便有过工作经验的销售也不一定可以回答的这么全面，和之前面试的学生比，徐非显然对销售的理解要成熟许多，哪怕他是从某本书上的抄来的答案，但能侃侃而谈的说出来，也证明了他对这份工作的重视和热情。

这时lily看到后面那位女士轻轻点了下头，“好了，最后一个问题，如果公司给你offer,你最迟什么可以入职”。听到这种几乎算是明示的问题，徐非知道这次基本稳了，

“我已经拿到了毕业证和学位证，实习证明也已经开好了，随时可以入职”

“好的，那回去等通知吧，顺便叫下，下一位同学”

“好的，谢谢贵司这次能给我这样宝贵的机会，无论成功与否都是我一段宝贵的经历”

徐非通知了后面的同学，就走出了大厦，抬头看了看天，今天的天气太t好了。

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