“好，我知道了。”陈峰点了点头，不再多言。

一行人又驱车赶往柳沟村和雪顶村。实地查看下来，情况与庙头岭大同小异——沙棘品质上乘，风味浓郁，但果形因旱灾普遍偏小。考察结束，已是下午四点过，众人返回了镇政府。

简单的休整后，张弘毅与夏子珩单独沟通了片刻。随后，在食堂里，童悦琪提前布置好的临时谈判桌前，双方宾主落座。窗明几净，虽陈设简单，但氛围严肃。

陈峰率先开口，语气诚恳：“夏总，张总，灾后条件有限，办公场地紧张，只能在此洽谈，委屈二位了。”

“陈镇长客气，谈事重在诚意，不在场地。”夏子珩优雅地摆了摆手，目光却带着商人的锐利。

张弘毅沉稳的目光扫过对面坐着的众人，他作为职业经理人，直接切入主题：“陈镇长，关镇长，陆主任，经过我们实地考察和综合评估，贵镇的沙棘品质，尤其是风味，确实超出预期。但果形偏小是不争的事实，这会直接影响出汁率和后续加工成本。综合考虑路途运输、冷链损耗……”

他略一停顿，报出一个数字：“我们给出的收购价是，每斤一块三。”

这个价格一出，站在陈峰身后的刘福全、金德友以及其他几个村的干部们，呼吸瞬间急促起来，脸上难以抑制地涌现出激动之色。一块三！这比往年三四毛钱的价格，简直是天壤之别！

但是，陈峰和陆远川对视一眼，却并未显露出太多意外。他们此前早已对市场行情做过详细摸底，这个价格只是果商的正常地头收购价，转卖给加工厂后，果商还要赚取一笔不菲的差价。

陈峰身体微微前倾，双手交叠放在桌上，语气平和却切中要害：“张总，感谢您的坦诚。一块三的价格，确实体现了贵公司的诚意。不过，我们前期也做了一些市场调研。据我们了解，这个价格层级，是果商的地头收购价，再转供给像贵公司这样的深加工企业的价格肯定要上浮。贵公司作为终端生产商，直接源头采购，是否在价格上……还有一定的考量空间？”

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