第36章定北侯（六）

第一块玉香胰的成功，只是漫长路途上的第一步。明昭深知时间不等人，壶关的粮仓如悬在头顶的达摩克利斯之剑。她可不想体验外有兵马围堵，内里弹尽粮绝是什么滋味，那肯定是她承受不住的地狱，没有义务再来一遍。

她辛辛苦苦来这是求生的，不是比外面更地狱的。她迅速将接下来的改进、工艺完善、模具设计等工作全权交给了谢晏与周娘子。谢晏心思缜密，善于统筹。周娘子经验老道,手艺精湛，两人配合足以将生产环节打理得井井有条。

明昭将目光投向了另一片战场一一

宣传与造势。

香胰子再好，若无人知晓，无人追捧，也只是一块无用的凝结物。她要让它成为北地豪门贵眷趋之若鹜的奇珍，这需要巧妙的运作，更需要能打动人心的说辞。

至少需要这一笔粮让他们撑到秋收。

一旦收成到了，这地广人稀，地大物博养活这么点人,绰绰有余。这日她没去学堂，明昭带着春华，径直来到了卫衡暂居的客舍。卫衡如今协助谢云归处理文书，并参与《垦荒令》等法令的起草修订，已渐入佳境。

他的房间简朴整洁，书案上堆满了简牍和纸张。见到明昭来访，他有些意外，连忙起身相迎。

“女公子怎么来了？可是有事？”

卫衡拱手问道，态度比初来时从容了许多，少了些飘零文士的彷徨，多了几分参与实务的踏实。

“确有一事,想请卫阿兄相助。”

明昭开门见山，示意春华将一个用细布包裹的方正物件放在书案上。卫衡好奇地打开，里面是一块淡黄色、印着简单云纹的皂块，质地温润，散发着清雅的茉莉香气。

“这是？”

卫衡拿起，触手感觉颇为新奇。

“此物名为玉香胰，是我与兄长伙伴们近日试制的小玩意，洁面沐身颇有效验，且能留香。"明昭简单解释，“如今打算制售，以贴补用度。只是酒香也怕巷子深。我想请卫阿兄这样的才子，为此物写几句雅赞，不拘是诗是赋，或是厂句清雅的品评，若能流传于士林闺阁之间，当能增色不少。”卫衡立刻明白了，他出身卫氏，自幼浸淫文墨，深知那些高门贵胄、文士名流最吃哪一套一一

实用是其次，主要华美，附庸风雅，有故事，有格调。这个心理上海人就很懂，比如有故事的酒店一晚上五万八，漂亮饭一人两千八，撇开食物味道与酒店舒适，咱就是说，这个价格 有没有格调吧？他拿起那块玉香胰仔细端详，又凑近闻了闻，沉吟片刻：“此物确与寻常胰子、澡豆不同，质地如玉，香气清远，洗涤留芳，颇有雅趣。为其作赞，倒也不难。只是……”

他犹豫了一下，“若要流传开去，还需一个契机，或是一个足够分量的由头。单凭在下几句诗文，恐怕……”

他毕竞初来乍到，虽有文名，但在北地根基尚浅。明昭正欲开口，门外忽然传来一声低笑。

“仲平兄这是要为人捉刀，润笔扬名了？”随着话音，宋臣缓步走了进来，他身上裹着件半旧的青色外袍，那双眼睛总是让人不敢与之对上。

卫衡有些尴尬：“文若说笑了，是女公子有事相托。”宋臣的目光落在书案那块玉香胰上，又扫过明昭平静的小脸，嘴角微扬，“哦？可是女公子又有了新神通？此物看着倒有几分意思。”他毫不客气地拿起香胰子，仔细看了看，又闻了闻，“这是加了香料？好东西。”

“宋先生慧眼。"明昭坦然承认，“确是试制的新物，欲换取些粮食布匹。正想请卫阿兄帮忙写些雅致词句，好让它在士族女眷间有些名声。”宋臣将香胰子放回案上，在旁边的蒲团坐下，拢了拢衣袖，看向明昭，“女公子志向不小，先有青乌炭，又用新农具强基，如今这香胰子，从闺阁雅物入手，结交高门，聚敛资财？”

他一语道破明昭的意图。

明昭也不否认，点头道：“乱世求生，开源节流而已。此物成本不菲，非寻常百姓能用，正是为那些家有余粮、讲究体面的人家准备的。”“想法不错。“宋臣淡淡道，“只是，单靠仲平兄的诗文，或许能在小范围内流传，但想让它真正成为人人追捧的奇珍，甚至卖出高价，还需些别的火来烧一烧。”

“哦？请宋先生指教。”

明昭神色认真起来。

她来找卫衡，本就有借其文采打开局面的意思，但宋臣似乎有更妙的点子。宋臣苍白的脸上露出笑意：“女公子可知，如今北地，最缺的是什么？明昭想了想："粮食？铁器？安稳？”

“都对，也不全对。”

宋臣缓缓道，“对于许多南渡无门、困守坞堡的士族而言，他们最缺的，是希望，是体面，是能让他们觉得，自己并未完全沦落，文明尚存，未来可期的象征。”

他指向那块香胰子：“此物洁净、芬芳、精巧，正是文明与雅致的缩影。它在此时出现，恰逢其时。我们要做的，不是简单地叫卖，而是将它造势。”“造势？"卫衡若有所思，毕竞造势是士族子弟一直在学的事，反正怎么博眼球怎么来，毕竟名声代表官途，当然，高门不需要，像王与庾，人家说出姓氏就