里带着一种期待，“有些是我们摄影师拍的，有些是雪泥的粉丝自己拍了自己寄过来，不错吧？”

办公室里安静了几秒，所有人都在等着许多的回答。

许多靠在椅背上，双手交叉放在身前，目光从已经暗下去的幕布上收回来，落在柳颜身上。

“确实不错，”他点了点头，声音不大，但很清晰，“但是不能只让我们看到，要让所有人都看到。”

柳颜愣了一下，眨了眨眼睛，一脸好奇地问：“这是什么意思？”

许多笑了，笑得很淡，但眼睛里闪着一种光。

“很简单，要做广告。”

办公室里安静了一瞬。

所有人都愣住了，像是没听清许多说了什么，又像是听清了但不敢相信。

徐峰第一个反应过来，他皱着眉头，声音里带着一种明显的困惑。

“可是许总，我们的产品已经上市了啊，就算现在做广告也来不及了吧？再说我们卖得也不错，不需要广告为我们提升销量。这个月的销售额您也看到了，一天四千万，还用得着打广告吗？”

熊黛林也点了点头，接过徐峰的话头。

“是啊许总，我们的轮回系列已经很有名了，不需要广告提升知名度。现在全世界都知道这个系列了，还有必要花钱打广告吗？有那个钱，我们不如捐了，起码还能捞个好名声。”

李燕站在窗边，一直没有说话。她看着许多，眼睛里带着一种好奇和期待。

“你到底怎么想的？”她终于开口了，声音不大，但问得很直接。

许多笑了笑，从椅子上站起来，走到窗边，看着窗外的天。

阳光很好，远处的天际线上有一道淡淡的彩虹，像是谁用画笔在天空上轻轻抹了一笔。

他转过身，看着办公室里的人，声音不大，但每个字都清清楚楚。

“你们误会我了，我的意思不是要针对我们的产品做广告，而是针对我们的品牌做广告。”

“针对品牌做广告？”徐峰的眉头皱得更紧了，“这有什么区别？”

许多顿了顿，这才对几人解释道：

“区别大了，”他的声音变得认真起来，“产品广告，是告诉消费者‘我们的衣服很好，快来买’。品牌广告是告诉消费者‘雪泥是一个什么样的品牌，我们相信什么，我们追求什么’。”

他顿了顿，目光扫过在场的人。

“产品广告卖的是衣服，品牌广告卖的是理念。产品广告是短期的，卖完这一季就过时了。品牌广告是长期的，它会沉淀在消费者的心里，成为品牌资产的一部分。”

他直起身，双手抱在胸前。

“如果没有品牌，那消费者记住的只是‘轮回系列’，而不是‘雪泥的轮回系列’。等到明年我们推出新系列的时候，消费者又会问——‘这是什么？’然后我们又要从头开始解释。但如果品牌立住了，消费者就会说——‘哦，这是雪泥的新系列，雪泥的东西都不错，我信任他们。’”

说到这里，办公室里安静了。

所有人都沉默了，每个人都在消化许多说的话。

吉雅第一个开口了，她的声音里带着一种法国人特有的理性。

“许说得对，在法国，奢侈品牌从来不靠产品广告取胜。香奈儿、迪奥、路易威登，他们的广告很少讲产品本身，而是讲品牌故事、品牌精神、品牌美学。因为产品会过时，但品牌不会。只要品牌立住了，无论你推出什么产品，消费者都会买单。”

熊黛林点了点头，脸上的表情从困惑变成了理解。

“我明白了，产品广告是‘卖货’，品牌广告是‘立人’。一个人如果有了好名声，他做什么事都有人支持。一个品牌如果有了好口碑，它出什么产品都有人买。”

“就是这个道理，”许多说，“轮回系列是我们目前最好的产品，但它不是雪泥的全部。雪泥要做的是百年品牌，不是一个爆款。所以我们不能只盯着轮回系列，我们要让消费者认识雪泥、喜欢雪泥、认同雪泥。”

他转过身，看着柳颜道：

“柳颜，回去之后你们部门好好商量一下，尽快提交方案给我。想好我们的口号，准备好素材，不够的就去补拍，争取尽快播出。”

柳颜点了点头，眼睛里的困惑已经完全消失了，取而代之的是一种新的兴奋。

“明白了，许总，我回去就安排。”

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