几乎在同一时间，雅戈也做出了几乎一模一样的决定。

张林坐在会议室的主位上，面前是一份刚刚打印出来的销售报表。

报表上的数字不太好看——自从雪泥的轮回系列上市以来，雅戈的轮回系列销量就直线下滑，几乎腰斩。

影响是肉眼可见的，销售额垮塌的速度比几人预期还要快。

这显然超出了张林的预料，逼得他不得不提前应对，甚至叫来了雅戈女装三位老板。

众人先开了大会，决定了这一次要跟随佐丹奴降价的策略，最后几个老板留在会议室里。

“各位，”张林开口了，声音里带着一种志在必得的自信，“在设计方面，我确实比不上姓许的，这一点我承认，但是对于市场，对于客户的了解程度，我还是比他强不少，这一点我很有信心。”

周永成吐出一个烟圈，烟雾缓缓上升，在灯光下散开。

“这么快降价，总要有个理由。”

张林点了点头，身体微微前倾，双手放在桌面上。

“消费者买衣服，最关心的是什么？是品质吗？是工艺吗？是设计吗？都不是。”

“不管他姓许的怎么说，我们中国目前还是发展中国家，我们的消费者还比较穷，消费不起几百块的衣服，这是谁都不能否认的事实。”

“而在消费者决定购买的众多因素之中，最重要的是什么呢？”

他竖起一根手指：“是价格，是便宜不便宜，划算不划算，这才是最核心的东西。也正是因为这个，我们才和雪泥有本质的不同。”

“雪泥的东西再好，三百多块一件。我们的东西再差，九十八块一件。现在我们要降价，打八折，那就是七十多块。三百多对七十多，差了多少？差了五倍！”

他的声音越来越高，人也越来越激动，话语里带着一股子坚定。

“消费者会怎么选？消费者当然选便宜的！这不是明摆着的事吗？”

罗卿亮点了点头，脸上的表情稍微舒展了一些。

他也是老服装人了，张林的说法基本印证了他的经验。

“有道理，我们毕竟是2000年代的中国，价格是最敏感的，消费者可以不在乎款式，不在乎品质，但一定会在乎价格。三百多块和七十多块，差了二百多块，够买好几件了。”

李海林也开口了，声音里带着一种决绝。

“这一次，为了对付雪泥，我们不赚钱都可以，哪怕亏钱都可以。

周永成把烟头摁灭在烟灰缸里，抬起头，目光落在张林身上。

“张总，你有几成把握？”

张林沉默了两秒，然后说：“七成。”

周永成沉默了一会儿，然后缓缓点了点头。

“那就这么定了，通知全国门店，明天开始执行。”

第二天，全国各地的消费者发现了一个让他们目瞪口呆的现象。

佐丹奴的轮回系列，全部打八折。

雅戈的轮回系列，全部打八折。

艾格的轮回系列，全部打八折。

秋水伊人的轮回系列，全部打八折。

班尼路的轮回系列，全部打八折。

一夜之间，几乎所有抄袭轮回系列的品牌，都像是商量好了一样，同时宣布降价。

降价幅度统一，全部八折，一个不多一个不少。

当然，这个过程中也有特别过分的，折扣比八折更狠。

消息一出，整个互联网都炸开了锅。

天涯论坛上，一个帖子被顶到了最上面。

标题是：“疯了疯了！佐丹奴雅戈全部八折！价格战打起来了！”

帖子下面，评论像潮水一样涌进来。

“不是吧！八折？这两家的轮回系列也没上市多久啊，这样行不行啊？我很担心！”

“而且这一次这么干的可不是一家两家，而是好几家！佐丹奴、雅戈、艾格、秋水伊人、班尼路全都在打折！可见他们私底下是通过气的！”

“说真的，我不太明白他们这么干的用意。现在是不管客户、不管市场、什么都不管，非要弄死人家雪泥是吧？哪怕自己不赚钱甚至亏钱，也要弄死人家雪泥。这么干太过分了！”

“管他的，至少从营销理论上来说，两家这么打，那最后得利的一定是消费者，这个毫无疑问吧！我等他们降价！然后我一次性多买一些！”

“可是降价降得这么狠，质量会不会更差？本来就够差的了，再降下去还能穿吗？”

“管他呢，反正便宜，穿几次扔了也不心疼。”

“你们这是支持抄袭啊！支持抄袭就是支持盗版！”

“少来这套，我一个月工资两千块，你让我花三百多买一件衣服？你养我啊？”

“就是就是，有钱谁不想买好的？这不是没钱嘛！”

争论越来越激烈，支持和反对的声音各执一词，谁也说服不了谁。

但有一点是确定的——这些品牌降价的新闻，确实吸引了大量消费者的注意。

江宁，雪泥总部。

无数的报纸和