雅，青铜纹蝙蝠衫穿出了慵懒随性，金绿渐变裙穿出了温柔浪漫。

“超乎想象，”苏芒喃喃地说，声音里带着一种由衷的赞叹，“真的是超乎想象，这设计和质感几乎无可挑剔。”

她靠在椅背上，双手交叉抱在胸前，盯着屏幕看了好一会儿，然后她突然笑了。

“我明白了。”

小助理好奇地问：“苏姐，您明白什么了？”

苏芒坐直了身体，转过椅子，面对着小助理，这才缓缓解释道：

“雪泥这一次是反其道而行之，以少打多。”

“你想想看，现在外面有多少个品牌在抄轮回系列？雅戈、佐丹奴、艾格、秋水伊人、班尼路少说也有二三十个吧。每个品牌出几十款，加起来就是几百款、上千款。消费者走进商场，放眼望去全是轮回系列，根本分不清哪个是正品，哪个是仿款。”

她拿起桌上的水杯喝了一口，放下后继续说。

“如果雪泥也跟风出几十款，那结果是什么？结果就是大家一起混战，谁也分不清谁。雪泥的正品淹没在仿款的大海里，消费者根本找不到。而且雪泥的产能有限，就算出了几十款，每一款的产量也不高，很容易断货。消费者买不到正品，转身就去买仿款了。”

“但是雪泥现在只出七款——”

苏芒的声音突然提高了半度，带着一种恍然大悟的兴奋。

“只出七款，情况就完全不一样了。消费者走进商场，一眼就能记住这七款长什么样。三件上衣，两条裤子，两条裙子，清清楚楚，明明白白。他们看到一件衣服，马上就能判断——哦，这是雪泥的七款之一，这是正品。或者——这件衣服不在那七款里，那肯定是仿的。”

她伸出手指，在空气中比划着。

“这就是以少打多，用最少的款式，打出最清晰的认知。消费者不需要记住几十个款，只需要记住七个。七个，普通人数一遍就能记住。这样一来，谁是正品，谁是赝品，一目了然。”

小助理听得一愣一愣的，过了好几秒才反应过来。

“原来是这样！”她拍了拍手，“苏姐您这么一说我就明白了！雪泥这招真高明啊！”

苏芒点了点头，脸上露出一种欣赏的表情。

“许总这个人，我一直都很佩服。他不只是设计师，更是十分精明的生意人。他知道自己的优势在哪里，也知道自己的劣势在哪里。他不跟别人拼数量，因为他拼不过。但他拼质量，拼工艺，拼认知——这些是别人拼不过他的。”

她转过身，又看了一眼屏幕上的宣传照。

“而且你看这个设计，”她指着金绿渐变裙，“这个渐变，这个刺绣，这个版型——说实话，放眼整个中国服装行业，能做到这个水平的，不超过三家，雪泥就是其中之一。”

小助理点点头，深以为然。

苏芒沉默了几秒，然后拿起桌上的电话，拨了一个号码。

“王老师，是我，看来你又要加班了，我们要加一期雪泥轮回系列专题。”

“但是苏总，目前我们的排版都好了，恐怕插不进去太多。”

“不用太多，给我留三四页就好。”

“好的，我这就去准备。”

同一时刻，广州，佐丹奴中国区总部。

会议室内灯火通明，长条形的会议桌旁坐满了人，这些都是佐丹奴中国区的部门主管们。

此刻，吴惠喜坐在主位上，穿着一件深蓝色的西装，里面是一件粉色的衬衫，领口敞开着，显然是因为激动过度有些燥热。

他面前的笔记本电脑屏幕上，正显示着雪泥官方网站的页面。

当他看到“共七款”这三个字的时候，整个人猛地往后一靠，然后一巴掌拍在大腿上。

“哈哈哈！”

他的笑声在会议室里回荡，带着一种毫不掩饰的得意和嘲讽。

“这不是找死么？这就是找死！”

他指着屏幕，对着在座的高管们说，声音里满是轻蔑。

“七款？七款够干什么啊！看来雪泥这是认栽了啊！被我们抄得没办法了，只能随便出几款意思意思，敷衍一下消费者。”

听到吴惠喜的话，其他佐丹奴的高管也忍不住了，纷纷哄堂大笑起来。

“哈哈哈！七款够干什么的呀！”市场总监笑得前仰后合，眼镜都快从鼻梁上滑下来了，“能打得过我们么？我们光是轮回系列就出了四十款！四十款对七款，闭着眼睛都知道消费者会选谁。”

“就是就是，”销售总监接过话头，笑得满脸褶子都挤在一起，“我们都出了四十款，他们才七款，客户闭着眼都知道该来哪家买。款式多，选择多，总有一款适合你。七款算什么？挑来挑去就那么几个，万一都不喜欢呢？那消费者转身就走了。”

“看来雪泥这一次是放弃了，”设计总监摇了摇头，似乎早就料到这件事，“对手太多，根本没办法。雅戈出了五十多款，我们出了四十款，艾格出了三十多款，还有秋水伊人、班尼路、以纯加在一起几百款。雪泥一家怎么打？打不过，只能认