办公室里，听到柳颜说起代言人的事，其他人都难免有些激动。

毕竟这个年代，但凡和代言人沾点关系的，基本都是女明星女歌手之类的，在这个娱乐方式还比较单一的年代，这些明星影响力其实很大。

在后世2026，大家可以刷视频看短剧，打游戏追爽文，不行看片来一发也不是不行，娱乐方式多种多样，主打一个自己动手不求人。

可是在1999年代，网速是没什么网速的，电视剧翻来覆去就那几样，游戏也好不到哪里去。

也正因为如此，关注点明星和娱乐新闻，几乎成为那个年代的日常。

即便是雪泥这种服装厂里，几个忙得要死的成年人之间，说起代言人都兴致勃勃。

不过说归说，众人对代言人的理解并不在同一个维度上。

就比如说李燕。

听完几人的话后，她还是一脸困惑，想不通其中的缘由。

她放下手里的文件，看向许多：“许总，我还是不明白为什么非要找明星代言呢？”

她指了指柳颜和熊黛林：“我觉得，颜颜和戴林不就很好吗？颜颜之前代言咱们的内衣，效果多好。

戴林是专业模特，178的身高，长得漂亮，气质也好。

咱们厂里还有那么多漂亮的姑娘，都不比那些明星差啊。”

这就是李燕的想当然的想法。

用她自己的话说，咱们厂里的漂亮姑娘多得去了，哪里需要去外面找？

不行就从雪泥内部找，不但比明星漂亮，搞不好还能省一大笔代言费。

外行看热闹，内行看门道。

听到李燕这话，柳颜和熊黛林都不厚道地笑了。

柳颜摇摇头，走到李燕身边，耐心解释：“燕子，这件事不是你想的那么简单。”

她倒了杯水，坐下来：“首先你得搞清楚，明星代言的价值在哪里。

一个女明星，她最大的资产不是漂亮——因为漂亮的姑娘多了去了。

她最大的资产是名气，是影响力，是她塑造的角色在观众心里的印象。”

柳颜不算明星，但算是演员，也有点知名度，对这种事再清楚不过。

之前在剧组待过，也在电视台工作过，更清楚其中的运作原理。

熊黛林也点头，接过话：“我是模特出身，我太清楚这里面的差别了。

我很多同学进了娱乐圈，有的给身高不到一米六的女明星演丫鬟，走路都得蹲着走。

为什么？因为人家有名气，有观众缘，有商业价值。

在这一行里，漂亮是有用的，但没有你想的那么大作用。

熊黛林说完，柳颜又接过话头，继续道：

“比如赵微，现在全中国谁不知道‘小燕子’？

她代言的商品，粉丝就会买账。

章子怡，刚拿了百花奖，国际上都开始关注。

她们背后是几百万、几千万的观众基础。

我们找她们代言，不只是为了那张脸，是为了她们背后的影响力。”

听到这里，李燕点点头，算是明白其中的道理。

一个普通姑娘，哪怕她再漂亮，走在大街上认识她的人也不会超过100个。

但是一个当红明星，她出现在报纸上，出现在广告上，认识她的人可能是几千万甚至几亿。

就服装品牌来说，找代言人就是某种程度上的“借势”。

借明星的知名度，提升雪泥的知名度；借明星的形象，塑造雪泥的形象；借明星的粉丝，转化为雪泥的顾客。

虽然这会还没有这么完善的理论，但是大家都意识到这么个事实：那就是有明星代言的产品，销量会更好。

这样的例子实在太多，都不用举的。

当然，也有不用明星只靠广告也能销量爆炸的，比如小霸王、背背佳、好记星，还有逆天的脑白金和小罐茶。

你说骗也行，你说偷也好，但人家就是成功了，这就是广告的魅力。

也正因为如此，这些年明星各种代言，好的坏的也有，也闹出过不少幺蛾子。

李燕若有所思地点点头：“所以我们是要找最有名、最漂亮的？”

“那倒不一定。”许多摇头，继续说道：

“要找最贴合雪泥品牌形象的，而我们雪泥的形象是时尚和年轻，我们的目标客群是20-35岁之间，有一定消费能力的女性。

因此我们要找的代言人也必须符合这样的调性。

太老气的不要，太高冷的不要，太俗气的也不要。

要有辨识度，要有观众缘，要准确传达出我们雪泥的品牌形象。”

许多大致说了一下雪泥代言人的条件，起码是眼下雪泥代言人的条件，

“而且还要考虑未来发展，雪泥是要走向国际的，如果代言人有国际影响力，或者有国际发展的潜力，那就更好了。”

话说到这里，这下李燕算是彻底明白了。

本以为找代言人就是随便找个明星，然后一起拍拍照片的事，可谁曾这里面竟然还有这么多讲究？

这样一来，找代言人可要比想象中更麻烦一些。

“原来有这