会议室里静悄悄的，只有空调发出轻微的嗡鸣。

起初，众人对于许多的话也不是很了解，因为在99年这个念头，引领潮流什么的真不太现实。

因为这会就算有潮流，也是从香港那边传进来，再不然就是从日韩欧美传进来，在这方面大陆的厂商完全没话语权的。

能让你抄就算不错了，你还想定义潮流？

李燕最先反应过来，她皱起眉头，象是思考一个复杂的问题：“许总，这到底是怎么回事？”

许多放下手中的笔，转过身面对团队。

晨光从窗户斜射进来，在他身后拉出一道长长的影子。

“以前我们是生产厂家，”他缓缓开口，带着几分专业人士才从容，“我们主要的任务就是生产和销售服装，从中赚差价。

别人抄我们，我们不得不反击，甚至必要时告上法庭，因为每卖出一件仿品，我们就少赚一份钱。这是最直接的商业逻辑。”

他顿了顿，目光扫过每个人的脸：“但是现在，情况现在不一样了。

这一场秀改变了游戏规则，我们花了上千万，买来的不只是媒体报道，不只是网络热度——我们买来了定义权”。”

“定义权？”众人重复这个词，似懂非懂。

“对，定义权，这才是真正值钱的东西。”许多走到白板前，画了一个简单的图表：

其实连很多厂商自己都不知道，他们这样囫囵吞枣地去借鉴，到最后大概也会水土不服。

“看明白了吗？”许多指着第二条路径，“以前，中国的内衣厂家看什么？看巴黎时装周的照片，看日本杂志的最新款，拿回来改改罩杯大小，调整一下吊带长度，就上市了。整个行业没有自己的审美体系，没有自己的设计语言，这就是我们做不起来的原因。”

“但现在，因为我们这场秀成功了，市场证明了中式美学是受欢迎的，观众是买帐的。从今天开始，那些想赚快钱的工厂会看什么？他们会看雪泥，至少也会考虑我们的设计元素。”

“他们会研究我们用了什么颜色—一不再只是参照欧美流行的黑、红、紫，而是敦煌的赭石、土红、石青，是宋瓷的天青、月白、秘色。

他们会研究我们用了什么面料一不是普通的涤纶、锦纶，而是真丝绡、素绉缎、提花蕾丝。

他们会研究我们的设计元素—一不是简单的蝴蝶结、蕾丝边，而是飞天的飘带、冰裂纹的纹理、宫墙的檐角、凤凰的羽翼。”

“这些工厂下周就会推出仿版，下个月就会有几十个品牌跟风。但这恰恰是我们想要的！”

许多这么一说，其他人也反应过来，原来这就是所谓的定义潮流。

说白了就是创造条件，鼓励其他下游厂商跟风，以此累积雪泥自己的知名度。

“我懂了————老板，你是说，当满大街都是敦煌色、宋瓷纹的时候，消费者会本能地想起雪泥，我们才是这一场风潮的推动者。”

“没错。”许多赞许地点头，“而且这不只是品牌认知的问题。

更重要的是，我们通过这场秀，实际上制定了一套新的审美标准。

在这套标准里，什么颜色高级，什么面料讲究，什么设计有文化，我们才有最终话语权。”

话到此处，会议室众人也总算明白过来，这就是老板眼里的生意。

如果只是简单的生产销售，这确实没多少含金量，上线也比较有限。

可是如果再往前一步，成为定义和引流潮流的人，那就完全不同了。

在此之前，中国不是没有品牌这样干过，但毫无疑问都失败了。

一是设计水平确实跟不上，二是对这件事的难度缺乏基本认知。

办一场秀的设计难度完全不亚于拍一部电影。

“所以从现在开始，雪泥要做三件事：第一，持续输出高水准的设计，保持我们在审美上的领先地位；

第二，创建完整的品牌叙事，让消费者理解我们设计背后的文化内函；

第三，适当开放一部分设计元素，允许行业借鉴，但顶级设计，我们必须牢牢掌握。”

张林忍不住好奇举手：“老板，那我们的销售怎么办？如果大家都去买便宜的仿版————”

许多笑了：“这就涉及到我们的第二件事——继续丰富我们的产品线。”

他打开面前的文档夹，抽出一沓设计稿：“我让设计部把秀场上的35套设计，全部进行了二次开发。”

大家凑过来看。

只见每套秀场原图旁边，都有三到五个简化版本的设计草图。

但我们可以提取月光感”这个内核概念，开发出月光系列”一一用珠光面料、细闪蕾丝、简约的珍珠装饰，打造价格在300到500元的中高端产品线。”

听闻此言，整个会议室又是一片恍然大悟之声。

“所以老板，这就是我们办高级秀的意义，就算我们不能把秀场上的衣服拿来直接卖，但是截取其中一部分元素形成新款式也行，毕竟标杆就在我们手里，想怎么改都行。”

“差不多是这个意思。”

随即，看了看墙上的钟：“好了