偶尔抬起,平静地扫过会场。他观察着钱文博在听到瀚海压价论点时,嘴角那抹几不可察的、带着嘲讽的微动;观察着“灵思”那位t在听到瀚海质疑其某项专利长期价值时,眼中闪过的、明显的不悦和傲气;也观察着韩晓在己方f和战略总监发言时,那平静无波、却仿佛在快速消化和权衡一切信息的侧脸。
谈判进行了一个半小时,依旧僵持不下。“灵思”咬定四十二亿和核心团队独立性不松口,甚至暗示“另有买家开出了更灵活、更有诚意的条件”。瀚海则坚持四十亿上限和“现金+股权”的支付方式,并对“独立运营”表示需设置明确的目标和考核机制。气氛越来越凝重,空气中充满了火药味。
就在韩晓准备示意暂时休会,给双方一个冷静缓冲期时,钱文博的财务顾问,一个言辞犀利的中年男人,忽然抛出了一个看似随意、实则尖锐的问题
“韩总,赵总,我们非常理解瀚海对现金流管理的谨慎。不过,我们最近也注意到,贵司在‘天穹’项目上似乎遇到了一些……技术挑战?当然,这只是市场传闻。但任何潜在的、对贵司核心项目产生重大影响的不确定性,都可能会影响我们对未来协同价值的判断,进而影响我们对交易对价和安全性的评估。不知道韩总是否可以借此机会,向我们简单说明一下‘天穹’项目的现状,以打消我们,以及我们背后潜在投资人的疑虑?”
这个问题,如同一颗投入平静湖面的石子,瞬间在瀚海谈判团队中激起了无声的涟漪。赵明远和秦思明的脸色都微微一变。这已经超出了单纯的价格谈判范畴,触及了瀚海目前最敏感、也最脆弱的神经——“天穹”项目的困境。虽然对方措辞委婉,但质疑的意味十分明显如果瀚海自身核心项目出了问题,那么收购“灵思”的财力和战略定力是否可靠?支付的现金是否能按时足额到位?未来的协同效应是否会打折扣?
会议室里一片寂静,所有人的目光都聚焦在韩晓身上。钱文博依旧保持着温和的笑容,但眼神中多了一丝探究。那位t也抬起眼皮,看向韩晓。
这是一个极其危险的时刻。如果韩晓回避或解释不清,不仅会影响“灵思”对瀚海的信心,还可能被对方抓住把柄,在后续谈判中进一步施压。但如果说得太多、太具体,又可能泄露“天穹”项目的真实进展和困境,同样不利。
韩晓的身体几不可察地微微挺直了一些。她迎向钱文博的目光,脸上的表情没有丝毫变化,依旧冷静如冰封的湖面。她正要开口,用一套早已准备好的、既承认存在挑战、又强调解决决心和资源保障的标准说辞来应对——
就在这电光石火的一刹那,一直安静坐在角落的罗梓,忽然动了。他并没有抬头,也没有发出任何声音,只是快速在笔记本的空白页上,写下了一行简短的字,然后将那页纸轻轻撕下,对折,又对折,接着,他微微侧身,对坐在他斜前方、同样属于瀚海团队、负责会议记录和传递文件的一位年轻女助理,用极低、但清晰的声音说了一句什么,同时将那张折好的纸条,极其自然地塞进了女助理手边一叠待分发的文件最下面。
女助理愣了一下,下意识地看了罗梓一眼,又迅速瞥向主位的韩晓。罗梓对她微微点了点头,眼神平静而肯定。女助理不再犹豫,她迅速整理了一下那叠文件,然后站起身,脚步轻快地走到韩晓身边,俯身,用只有两人能听到的音量低语了一句,同时将那份文件,连同最下面那张不起眼的纸条,一起放在了韩晓手边,然后自然地退开。
整个动作发生在不到十秒的时间里,在紧张对峙的会议氛围中,几乎没有引起对面“灵思”团队的注意。但瀚海这边的赵明远和秦思明,都看到了这一幕,眼中同时闪过一丝惊疑。韩晓的余光也扫到了那张被悄然送入文件堆的纸条。
她的目光没有任何波动,仿佛那只是助理送来的一份普通简报。她甚至没有立刻去看那张纸条,而是迎着钱文博等待的目光,用她那一贯平稳、清晰、带着强大说服力的声音,开始回答关于“天穹”项目的问题
“钱总关心‘天穹’项目的进展,这是对我们双方合作负责任的态度。‘天穹’作为瀚海未来五到十年的核心战略方向,确实在推进过程中遇到了一些预料之中和技术演进带来的挑战,这在任何追求技术前沿突破的项目中都难以完全避免。”
她语速不疾不徐,既承认了挑战的存在,又将其淡化为“技术演进中的常态”,同时强调了项目的战略核心地位。
“但我想强调的是,”韩晓话锋一转,语气中多了一丝不容置疑的力量,“挑战意味着需要更大的投入和更坚定的决心,而非退缩的理由。过去三个月,我们已经调动了集团最顶尖的技术资源和外部顶尖算法支持,在几个关键瓶颈上取得了突破性进展。具体的阶段性成果,鉴于项目保密性,不便在此详述,但可以告知钱总的是,‘天穹’项目的技术路径已经重新走通,且比原有方案更具前瞻性和鲁棒性。相关的内部评估和资源保障方案,已经获得了董事会的高度认可和全力支持。”
她巧妙地将“困境”转化为“突破”,将“不确定性”转化为“董事会支持”,既回应了质疑,又展