那个不断跳动的数字，忽然觉得眼眶有些热。她没有擦，只是把眼睛睁大了一些，让那股热意自己退下去。上线第一周，携程一共接到了四十七个订单。大部分是通过电话进来的，通过网站下的单只有不到十笔。每张机票的佣金不高，四十七张票加在一起，利润还不够付这间办公室半个月的房租。但俞飛鸿不在乎。她在乎的是另一件事——四十七个订单，全部完成了出票，没有一个投诉，没有一个退票。这意味着整个流程是通的。用户能查、能订、能取到票。携程这个从陈浩笔记本里走出来的东西，真的能跑起来。上线第二周的一个晚上，俞飛鸿正在住处整理当天的订单数据，手机响了。是陈浩打来的。“在忙什么？”他问。“在算这周的数据。一共三十二单，比上周少了一些，可能是因为上周末有个长假，出行的人多，这周回落了。”“正常波动，不用太在意。”陈浩说，“我跟你说个事。”“你说。”“我前两天跟几个朋友吃饭，聊到携程的事。他们觉得这个东西挺有意思，问我能不能帮上忙。我想了一下，现在最要紧的是把名气打出去，让人知道有这么一个网站，可以网上订票。”“你有什么想法？”“两个方向。一个是商务人士，一个是高校师生。商务人士经常出差，是机票的高频用户。高校师生虽然消费能力不如商务人士，但他们接触互联网最多，是最容易接受新事物的群体。这两个人群抓住了，携程的口碑就能慢慢扩散。”俞飛鸿在笔记本上记下来，“具体怎么抓？”“商务人士那边，你可以在机场和写字楼发传单。传单设计得简洁一点，上面就写‘网上订票，送票上门’，再加一个携程的网址和电话。高校那边，你去清华北大的食堂门口摆个摊，现场帮学生查航班、比价格，让他们体验一下在线订票的便利。”“发传单、摆摊——这些事情听起来很土。”“土没关系，有效就行。”陈浩笑了一声，“携程现在是一个没人知道的名字，你要让它在最短的时间内被人知道，最直接的办法就是走到用户面前去。互联网公司也是公司，公司就要做生意，做生意就不怕土。”俞飛鸿想了想，觉得有道理。“还有一个办法。”陈浩说，“我这边有几个朋友，在圈子里有一些影响力。如果他们能在一些场合提一下携程，应该会有一些效果。”“他们会愿意吗？”“我开口的事，他们不会拒绝。”陈浩的语气很平，像是在说一件很普通的事情，“但我有一个条件——他们只提名字，不提和我有关的信息。携程就是携程，跟陈浩没有关系。”俞飛鸿沉默了一秒，“你不想让人知道携程是你做的？”“现在不想。等做大了再说。”“好。”“你先把手头的事情做好。推广的事情我来安排，好了告诉你。”挂了电话，俞飛鸿在笔记本上写了一行字：“商务人士+高校师生，地面推广。”【跪求礼物，免费的为爱发电也行！】